最終更新：2026年11月6日
平均単価（ブレンド単価）とは、等級に関係なく、案件の全員に同じ単価で請求する方法です。計算するには、各人の予定時間に通常の単価を掛けて合計し、総時間で割ります。人員構成を自分で決められ、顧客が分かりやすい請求を望むときに提示します。
平均単価はどう計算しますか？
平均単価は、予定した時間を通常の単価で評価した合計額を、総時間で割ったものです。以下は架空の例で、ある会社が120時間の案件を計画しています。
| 等級 | 時間 | 通常の単価 | 金額 |
|---|---|---|---|
| パートナー | 20 | €200 | €4,000 |
| シニア | 60 | €120 | €7,200 |
| ジュニア | 40 | €70 | €2,800 |
| 合計 | 120 | €14,000 |
€14,000÷120時間＝1時間あたり€116.67です。これを見積りに使いやすい数字に丸めます。€117にすると、案件の請求額は€14,040で、個別の単価で計算した場合より€40多くなります。
通常の単価は、各等級の請求単価から取ります。まだ算出していなければ、そちらから始めてください。
単価を単純に平均してはいけないのはなぜですか？
単純平均は誰が何時間働くかを無視します。ここが避けるべき間違いです。この3つの単価の平均は(€200＋€120＋€70)÷3＝€130です。€130にすると、同じ案件の請求額は€15,600で、個別の単価より€1,600多くなります。顧客は、受けていないパートナーの時間にまで支払うことになります。
上級者が作業の大半を担う場合は、誤差が逆向きに出ます。必ず時間で加重してください。
人員構成が変わるとどうなりますか？
平均単価は、人員構成が変わらないという前提に賭けるものです。誰が作業しても顧客の請求額は変わらないからです。以下は同じ架空の案件で、常に120時間を€117で請求するので、請求額は常に€14,040です。会社自身の1時間あたりの原価は、パートナーが€110、シニアが€65、ジュニアが€40です。
| パートナー／シニア／ジュニアの時間 | 通常の単価での金額 | 通常の単価との差 | 会社の原価 | 利益率 |
|---|---|---|---|---|
| 20／60／40（計画どおり） | €14,000 | ＋€40 | €7,700 | 45.2% |
| 40／50／30（パートナー寄り） | €16,100 | −€2,060 | €8,850 | 37.0% |
| 10／50／60（ジュニア寄り） | €12,200 | ＋€1,840 | €6,750 | 51.9% |
パートナー寄りの行が、よくあるリスクです。難しい顧客や厄介な案件では上級者の時間が増え、その分を会社が負担します。ジュニア寄りの行は会社にとって好都合に見えますが、顧客が誰が来たかに気づけば、なぜ€117を払っているのかと問われます。
請求書には表れなくても、人員構成は見ておく必要があります。見方は担当者別のプロジェクト収益性で説明しています。
平均単価を見積りで提示するのはどんなときですか？
平均単価を提示するのは、誰が作業するかを自分で選べて、その構成が大きく変わりそうにないときです。
| 状況 | 平均単価にするか | 理由 |
|---|---|---|
| チームを自分で選べて、構成が安定している | する | 管理できるリスクを負うだけで済む |
| 顧客が請求書上で1つの単価を望む | する | 誰が何をしたかをめぐる議論がなくなる |
| 決まったチームによる長期のサポート | 多くの場合する | 構成が時間とともにならされる |
| 顧客が担当者を選ぶか承認する | しない | 個人を買っているので、個人ごとに価格を付ける |
| 範囲が不明確で、上級者の時間が膨らみかねない | 見直しの時点がある場合のみ | それがなければ超過分はすべて自社の負担になる |
| ほぼ全員が同じ等級 | 不要 | その等級の単価になるだけ |
| 範囲がはっきり決まっている | 固定料金を検討 | 一括払いと時間単価の比較を参照 |
平均単価は、混成チームが時間単位で請求する法律サービス、コンサルティング、マーケティング会社でよく使われます。リテーナーとの比較はコンサルタントの時間単価とリテーナーの請求の比較をご覧ください。
平均単価を見積書にどう書きますか？
単価、その前提、前提が成り立たなくなったときの扱いを書きます。
本案件では、チーム全員について、1時間あたり€117（VAT別）の平均単価で請求します。この単価は総時間をおよそ120時間とし、計画に記載したチーム構成を前提としています。時間または構成が大きく変わりそうな場合は、その作業に着手する前にお知らせし、新しい単価は書面で合意します。
請求書の明細には、作業内容、期間、計算式だけを書けば足ります。
プロジェクトチーム、2026年4月1日〜30日：38.50時間、1時間あたり€117.00。
ERPFlowで平均単価を請求するには？
ERPFlowは平均単価を計算せず、プロジェクトにも専用の単価はありません。「プロジェクトチーム（時間単位）」のようなサービスを1つ作り、平均単価を単価に設定します。そのサービスの原価欄に自社の時間あたり原価を登録することもでき、顧客には表示されません。そのサービスを見積書に載せ、見積書を請求書に変換し、時間を数量として入力します。
単一の単価は、ERPFlowの時間の数え方と相性がよい方法です。カードの作業時間はプロジェクトごとに合計され、平均単価の請求書を照合するにはプロジェクトごとの数値が1つあれば足ります。ERPFlowには現在、タイマーもタイムシートもなく、その時間が請求書の明細になることもありません。タイムトラッキング（記録した時間を請求書に変換する機能を含む）は、今後提供する予定です。
担当者別の作業時間レポート、プロジェクト別の原価計算や収益性の表示はないため、人員構成の確認はスプレッドシートで行うことになります。