Última atualização em 6 de novembro de 2026
Informações gerais, não aconselhamento fiscal ou jurídico. As regras dependem do seu país e da sua situação, então confirme com seu contador qualquer ponto com consequência fiscal ou jurídica.
Para escrever a proposta de honorários de um arquiteto a partir das horas passadas, pegue as horas registradas por etapa em três ou mais trabalhos comparáveis, escale-as para o novo trabalho, ajuste pelo que é diferente, precifique-as aos valores da sua equipe e some uma margem para risco. Depois escreva o escopo, as exclusões e as etapas de pagamento em torno desse número.
Por que montar os honorários a partir de horas passadas e não de um percentual?
Montar os honorários a partir de horas passadas mostra quanto o trabalho vai custar para você entregar, o que um percentual do custo da obra não consegue. Um percentual diz o que um cliente talvez aceite. As suas horas dizem se você pode se dar ao luxo de aceitar.
Também não há um percentual oficial em que se apoiar. O RIBA explica que parou de publicar tabelas de honorários por causa do direito da concorrência. Ele indica aos Chartered Practices a sua RIBA Fee Calculator, que produz cálculos baseados em recursos alinhados às etapas do Plan of Work, e o seu Good Practice Guide sobre honorários. O método abaixo é a mesma ideia feita à mão.
Como encontrar trabalhos comparáveis e suas horas?
Trabalhos comparáveis são projetos recentes de tipo de edificação, via de contratação e escopo de serviço semelhantes, idealmente de três a cinco. Uma casa nova e uma reforma de casa tombada do mesmo tamanho dizem pouco uma sobre a outra.
Limpe os números antes de usá-los:
- Tire os serviços adicionais. Eles foram faturados por cima, então não fazem parte do que os honorários precisavam cobrir. Veja serviços adicionais.
- Deixe o seu próprio retrabalho. Ele vai acontecer de novo de alguma forma, e fingir o contrário é como os honorários acabam curtos.
- Pergunte por que um trabalho estourou. Se um cliente mudou de ideia durante um ano, não embuta isso no próximo. Se o seu Stage 4 sempre se alonga, embuta.
- Use os mesmos limites de etapa. Tempo registrado em "o projeto", sem etapa, é difícil de usar, então, se é isso que você tem, sente-se com quem conduziu o trabalho e estime a divisão. Marque como estimativa.
Um exemplo calculado: das horas passadas ao honorário por etapa
Aqui vai um exemplo inventado: um escritório precificando a reforma de uma casa tombada de 200 m², a partir de três reformas passadas. Primeiro, as horas passadas por etapa e as horas por metro quadrado nos três:
| Etapa | Trabalho A, 180 m² | Trabalho B, 220 m² | Trabalho C, 160 m² | Total, 560 m² | Horas por m² |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 Preparation and Briefing | 18 | 24 | 16 | 58 | 0,104 |
| 2 Concept Design | 52 | 60 | 48 | 160 | 0,286 |
| 3 Spatial Coordination | 66 | 80 | 72 | 218 | 0,389 |
| 4 Technical Design | 94 | 120 | 88 | 302 | 0,539 |
| 5 Manufacturing and Construction | 60 | 84 | 66 | 210 | 0,375 |
| 6 Handover | 10 | 12 | 10 | 32 | 0,057 |
| Total | 300 | 380 | 300 | 980 | 1,750 |
Depois, escale para 200 m², some 15% aos Stages 3 e 4 porque nenhum dos trabalhos passados era tombado, precifique a um valor médio inventado de £85 por hora e some uma margem de 10% para risco, arredondando para as £50 mais próximas:
| Etapa | Horas escaladas | Horas ajustadas | A £85 | Com 10%, arredondado |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 21 | 21 | £1.785 | £1.950 |
| 2 | 57 | 57 | £4.845 | £5.350 |
| 3 | 78 | 90 | £7.650 | £8.400 |
| 4 | 108 | 124 | £10.540 | £11.600 |
| 5 | 75 | 75 | £6.375 | £7.000 |
| 6 | 11 | 11 | £935 | £1.050 |
| Total | 350 | 378 | £32.130 | £35.350 |
A distribuição entre as etapas pertence a este escritório imaginário e não é uma divisão do RIBA. Como dividir e escalonar o resultado está em honorários por etapa do RIBA. O valor da hora também merece trabalho próprio: veja valor da hora cobrado do cliente e valor médio da hora.
Termine com uma checagem de bom senso, que não altera a composição. Se o custo previsto da obra é £600.000, £35.350 são cerca de 5,9% dele. Compare com o que você ganhou e perdeu em trabalhos parecidos. Se parecer muito fora, descubra por quê antes de mexer no número. O trabalho pode ser realmente diferente, ou as suas horas passadas podem estar dizendo algo indesejado.
O que uma proposta de honorários de arquiteto deve incluir?
A proposta de honorários de um arquiteto deve indicar o escopo por etapa, o honorário ou como ele é calculado, o que está excluído e o que você presumiu. No Reino Unido, a orientação do ARB sobre termos de contratação lista o que os termos devem cobrir, no documento ou junto com ele:
- As partes contratantes e o escopo dos serviços
- O honorário, ou o método de calculá-lo
- As responsabilidades do arquiteto e do cliente
- Quaisquer limitações ou exclusões de responsabilidade
- Como as disputas são resolvidas e como o acordo termina
- A confirmação de que há seguro de responsabilidade profissional
- Que um procedimento de tratamento de reclamações está disponível mediante solicitação
- Como os dados serão tratados
- O nome do arquiteto que controla o trabalho e a informação de que ele é regulado pelo ARB
Para proteger o honorário, acrescente o número de opções de projeto e de rodadas de alterações, o prazo de contrato presumido, o valor do trabalho extra, como as despesas são cobradas, as etapas de pagamento e por quanto tempo a oferta vale. Lembre que o RIBA Plan of Work não pretende ser um documento contratual, então citar uma etapa não define sozinho o seu escopo. Diga o que você de fato vai produzir.
As premissas importam mais do que as pessoas esperam. Um texto como este cumpre o papel:
Nosso honorário é de £35.350 mais IVA, fixo para os RIBA Stages 1 a 6 conforme o cronograma. Ele presume uma edificação de cerca de 200 m², duas opções de conceito com uma rodada de alterações na opção preferida, um pedido de aprovação de planejamento e um pedido de listed building consent, e um prazo de contrato de até 30 semanas. O trabalho além dessas premissas é um serviço adicional, que precificaremos e combinaremos com você por escrito antes de começar, a £85 por hora, a menos que combinemos um valor fixo. Levantamentos, engenharia estrutural, taxas legais e impressão estão excluídos. Esta oferta vale por 60 dias.
O que costuma dar errado em propostas de honorários montadas a partir de horas?
As propostas de honorários montadas a partir de horas costumam dar errado nos insumos, e não na aritmética.
- Precificar pelo trabalho de que você se lembra. A memória descarta os meses ruins. Use as horas registradas onde as tiver.
- Esquecer o Stage 5. Visitas à obra, dúvidas e medições levam tempo real mesmo quando o empreiteiro está construindo. O trabalho B acima gastou 84 horas ali.
- Misturar valores. Um valor médio só se sustenta se a composição das pessoas for parecida. Um trabalho conduzido por um diretor exige um valor maior.
- Nenhum número de opções ou revisões. Sem um, cada rodada a mais está, em tese, incluída.
- Acrescentar o Stage 7 por hábito. O RIBA diz que tarefas além do fim do Stage 6 precisam constar de contratos de serviços profissionais separados.
- Ganhar com um número baixo e torcer. Se os honorários estão abaixo das suas horas, corte o escopo por escrito ou decida que está investindo no cliente e registre isso. Um orçamento contra horas reais mostrará a diferença de qualquer jeito.
Como montar uma proposta de honorários no ERPFlow
O ERPFlow não tem cronômetro nem folhas de horas hoje. O controle de horas, incluindo a conversão do tempo registrado em faturas, vai chegar. O ERPFlow também não tem estimador de honorários nem orçamentos por etapa, então as contas acima ficam numa planilha. O ERPFlow pode fornecer alguns dos insumos e cuidar do documento:
- Horas passadas. Se cada trabalho tem um quadro em Projetos, com um cartão por etapa e o tempo gasto digitado, a exportação em CSV traz o título, o projeto, a coluna e o tempo gasto de cada cartão, prontos para uma tabela dinâmica por etapa.
- A oferta precificada. Um orçamento com uma linha por etapa, com o imposto definido por linha, sai como PDF em qualquer um dos 19 idiomas, com registro do e-mail. As notas do orçamento saem impressas no PDF, o que serve para premissas curtas. Termos mais longos ficam no seu próprio documento de contratação, enviado à parte, porque os anexos de um orçamento são internos.
- Aceite. Não há assinatura eletrônica nem aceite online. Você marca o orçamento como aceito à mão e pode anexar a cópia assinada.
- Faturamento. Escolha Converter em fatura para cada etapa. Cada conversão gera um novo rascunho de fatura do orçamento inteiro, então apague as outras linhas e mantenha a da etapa. O guia sobre como converter um orçamento em fatura trata do detalhe.