Última atualização em 6 de novembro de 2026
O valor médio da hora é um único valor cobrado por todos no trabalho, seja qual for o nível de cada um. Para calculá-lo, multiplique as horas previstas de cada pessoa pelo valor normal dela, some os resultados e divida pelo total de horas. Cote um quando você controla a composição da equipe e o cliente quer uma conta simples.
Como calcular o valor médio da hora?
O valor médio da hora é o valor total das horas planejadas aos valores normais, dividido pelo total de horas. Aqui vai um exemplo inventado de uma empresa que planeja um trabalho de 120 horas:
| Nível | Horas | Valor normal | Total |
|---|---|---|---|
| Sócio | 20 | €200 | €4.000 |
| Sênior | 60 | €120 | €7.200 |
| Júnior | 40 | €70 | €2.800 |
| Total | 120 | €14.000 |
€14.000 ÷ 120 horas = €116,67 por hora. Arredonde para um número que dê para cotar. A €117, o trabalho fatura €14.040, que são €40 a mais do que os valores separados dariam.
Os valores normais vêm do seu próprio valor da hora cobrado do cliente para cada nível. Se você ainda não os calculou, comece por ali.
Por que não simplesmente tirar a média dos valores?
Uma média simples ignora quem faz as horas, e esse é o erro a evitar. A média destes três valores é (€200 + €120 + €70) ÷ 3 = €130. A €130, o mesmo trabalho fatura €15.600, que são €1.600 a mais do que os valores separados. O cliente estaria pagando por tempo de sócio que não está recebendo.
O erro vai para o outro lado quando os seniores fazem a maior parte do trabalho. Pondere sempre pelas horas.
O que acontece quando a composição da equipe muda?
Um valor médio da hora é uma aposta de que a composição da equipe vai se manter, porque a conta do cliente é a mesma, não importa quem faça o trabalho. Este é o mesmo trabalho inventado, sempre 120 horas a €117, ou seja, sempre €14.040 faturados. O custo por hora da própria empresa é €110 para um sócio, €65 para um sênior e €40 para um júnior.
| Horas de sócio / sênior / júnior | Total aos valores normais | Faturado frente aos valores normais | Custo para a empresa | Margem |
|---|---|---|---|---|
| 20 / 60 / 40, como planejado | €14.000 | +€40 | €7.700 | 45,2% |
| 40 / 50 / 30, com mais sócio | €16.100 | −€2.060 | €8.850 | 37,0% |
| 10 / 50 / 60, com mais júnior | €12.200 | +€1.840 | €6.750 | 51,9% |
A linha com mais sócio é o risco habitual. Um cliente difícil ou um trabalho complicado puxa horas seniores, e a empresa absorve. A linha com mais júnior parece boa para a empresa até o cliente notar quem apareceu e querer saber por que está pagando €117 por isso.
Por isso a composição precisa ser acompanhada, mesmo que a fatura não a mostre. O guia sobre lucratividade do projeto por pessoa explica como enxergá-la.
Quando cotar um valor médio da hora?
Cote um valor médio da hora quando você escolhe quem faz o trabalho e é improvável que essa composição mude muito.
| Situação | Valor médio? | Por quê |
|---|---|---|
| Você escolhe a equipe e a composição é estável | Sim | Você assume um risco que pode controlar |
| O cliente quer um valor único e simples na fatura | Sim | Elimina discussões sobre quem fez o quê |
| Suporte contínuo com uma equipe fixa | Muitas vezes | A composição se equilibra com o tempo |
| O cliente quer escolher ou aprovar cada pessoa | Não | Ele está comprando indivíduos, então precifique indivíduos |
| O escopo é incerto e as horas seniores podem explodir | Só com um ponto de revisão | Do contrário, todo o estouro é seu |
| Quase todo o trabalho é de um só nível | Não precisa | É apenas o valor desse nível |
| O escopo é bem definido | Considere um preço fixo | Veja valor global vs. por hora |
Os valores médios aparecem mais em serviços jurídicos, consultoria e agências de marketing, onde equipes mistas cobram por hora. Para uma comparação com retainers, veja consultor por hora vs. retainer.
Como escrever um valor médio da hora num orçamento?
Indique o valor, a premissa por trás dele e o que acontece se essa premissa deixar de valer.
Cobraremos um valor médio de €117 por hora, mais IVA, por todos os membros da equipe neste projeto. O valor pressupõe cerca de 120 horas no total, com a composição de equipe descrita em nosso plano. Se as horas ou a composição parecerem prestes a mudar de forma relevante, avisaremos antes de esse trabalho começar e combinaremos por escrito qualquer novo valor.
A linha da fatura precisa então apenas do trabalho, do período e da conta:
Equipe do projeto, 1º a 30 de abril de 2026: 38,50 horas a €117,00 por hora.
Como faturar um valor médio da hora no ERPFlow
O ERPFlow não calcula um valor médio da hora, e os projetos não têm valores próprios. Crie um serviço, como "Equipe do projeto, por hora", com o valor médio como preço unitário. Você também pode guardar o seu custo por hora no campo Preço de custo, que os clientes nunca veem. Coloque esse serviço no orçamento, converta o orçamento em fatura e digite as horas como quantidade.
Um valor único combina com a forma como o ERPFlow conta o tempo. O Tempo gasto de um cartão é somado por projeto, e um número por projeto é tudo de que você precisa para conferir uma fatura com valor médio. O ERPFlow não tem cronômetro nem folhas de horas hoje, e esse tempo não vira linhas de fatura. O controle de horas, incluindo a conversão do tempo registrado em faturas, vai chegar.
Não há relatórios de tempo por pessoa, nem custeio ou lucratividade por projeto, então a conferência da composição da sua equipe fica numa planilha.