최종 업데이트 2026년 11월 6일
평균 시간당 단가는 등급과 관계없이 작업에 참여하는 모든 인원에게 적용하는 하나의 단가입니다. 계산하려면 사람별 예상 시간에 각자의 기본 단가를 곱해 더한 다음, 총 시간으로 나눕니다. 인력 구성을 직접 정할 수 있고 고객이 단순한 송장을 원할 때 평균 시간당 단가로 견적을 내세요.
평균 시간당 단가는 어떻게 계산하나요?
평균 시간당 단가는 계획한 시간을 기본 단가로 환산한 총액을 총 시간으로 나눈 값입니다. 120시간짜리 작업을 계획하는 회사를 가정한 예시입니다.
| 등급 | 시간 | 기본 단가 | 금액 |
|---|---|---|---|
| 파트너 | 20 | €200 | €4,000 |
| 시니어 | 60 | €120 | €7,200 |
| 주니어 | 40 | €70 | €2,800 |
| 합계 | 120 | €14,000 |
€14,000 ÷ 120시간 = 시간당 €116.67입니다. 견적에 쓸 수 있는 금액으로 반올림하세요. €117로 하면 작업 청구액은 €14,040이고, 등급별 단가를 따로 적용했을 때보다 €40 많습니다.
기본 단가는 등급별 청구 단가에서 가져옵니다. 아직 계산하지 않았다면 그 가이드부터 시작하세요.
단가를 그냥 평균 내면 안 되는 이유
단순 평균은 누가 시간을 맡는지를 무시하므로 피해야 할 실수입니다. 세 단가의 평균은 (€200 + €120 + €70) ÷ 3 = €130입니다. 같은 작업을 €130으로 청구하면 €15,600으로, 등급별 단가를 적용했을 때보다 €1,600 많습니다. 고객이 받지 않은 파트너 시간에 대금을 내는 셈입니다.
고참이 대부분의 일을 맡으면 오차는 반대 방향으로 생깁니다. 항상 시간으로 가중하세요.
인력 구성이 바뀌면 어떻게 되나요?
평균 시간당 단가는 인력 구성이 유지되리라는 내기입니다. 누가 일하든 고객의 청구액은 같기 때문입니다. 같은 가상의 작업으로, 항상 120시간에 €117이므로 청구액은 늘 €14,040입니다. 회사의 시간당 자체 원가는 파트너 €110, 시니어 €65, 주니어 €40입니다.
| 파트너 / 시니어 / 주니어 시간 | 기본 단가 기준 금액 | 기본 단가 대비 청구액 | 회사 원가 | 마진 |
|---|---|---|---|---|
| 20 / 60 / 40, 계획대로 | €14,000 | +€40 | €7,700 | 45.2% |
| 40 / 50 / 30, 파트너 비중 높음 | €16,100 | −€2,060 | €8,850 | 37.0% |
| 10 / 50 / 60, 주니어 비중 높음 | €12,200 | +€1,840 | €6,750 | 51.9% |
파트너 비중이 높은 행이 흔한 위험입니다. 까다로운 고객이나 복잡한 작업이 고참의 시간을 끌어들이면 그 부담은 회사가 떠안습니다. 주니어 비중이 높은 행은 회사에는 유리해 보이지만, 고객이 누가 나왔는지 알아차리면 왜 그 일에 €117를 내야 하는지 묻게 됩니다.
송장에는 드러나지 않지만 인력 구성은 계속 지켜봐야 합니다. 확인 방법은 사람별 프로젝트 수익성 가이드에서 다룹니다.
평균 시간당 단가로 견적을 내야 하는 때는 언제인가요?
일할 사람을 직접 정하고 그 구성이 크게 바뀔 가능성이 낮을 때 평균 시간당 단가로 견적을 내세요.
| 상황 | 평균 시간당 단가? | 이유 |
|---|---|---|
| 팀을 직접 정하고 구성이 안정적 | 예 | 통제할 수 있는 위험을 지게 됨 |
| 고객이 송장에 단일 단가를 원함 | 예 | 누가 무엇을 했는지 다툼이 사라짐 |
| 고정 팀이 맡는 장기 지원 | 대체로 예 | 시간이 지나면 구성이 평준화됨 |
| 고객이 사람을 직접 고르거나 승인하려 함 | 아니요 | 개인을 사는 것이므로 개인별로 가격을 매김 |
| 범위가 불분명하고 고참의 시간이 크게 늘 수 있음 | 검토 시점이 있을 때만 | 그렇지 않으면 초과분이 전부 회사 부담 |
| 작업 대부분이 한 등급 | 필요 없음 | 그 등급의 단가가 곧 단가 |
| 범위가 명확히 정해짐 | 고정 요금 고려 | 일시불과 시간제 비교 참고 |
평균 시간당 단가는 혼합 팀이 시간제로 청구하는 법률 서비스, 컨설팅, 마케팅 에이전시에서 가장 자주 쓰입니다. 월정액 선금(리테이너)과의 비교는 컨설턴트의 시간제 청구와 월정액 청구를 참고하세요.
견적서에 평균 시간당 단가는 어떻게 쓰나요?
단가, 그 단가의 전제, 전제가 성립하지 않게 되면 어떻게 하는지를 명시하세요.
이 프로젝트의 모든 팀원에 대해 VAT 별도로 시간당 €117의 평균 단가를 청구합니다. 이 단가는 총 약 120시간과 계획서에 명시한 팀 구성을 전제로 합니다. 시간이나 구성이 크게 달라질 것으로 보이면 해당 작업을 시작하기 전에 알려 드리고, 새 단가는 서면으로 합의합니다.
그러면 송장 항목에는 작업 내용, 기간, 계산식만 있으면 됩니다.
프로젝트 팀, 2026년 4월 1일~30일: 38.50시간 × 시간당 €117.00.
ERPFlow에서 평균 시간당 단가로 청구하기
ERPFlow는 평균 시간당 단가를 계산하지 않으며, 프로젝트에는 자체 단가가 없습니다. "프로젝트 팀, 시간당"과 같은 서비스를 하나 만들고 평균 단가를 단가로 설정하세요. 고객에게 보이지 않는 원가 필드에는 자체 시간당 원가를 저장할 수도 있습니다. 이 서비스를 견적서에 넣고, 견적서를 송장으로 전환한 다음 시간을 수량으로 입력하세요.
단일 단가는 ERPFlow가 시간을 계산하는 방식과 잘 맞습니다. 카드의 소요 시간은 프로젝트별로 합산되며, 평균 단가 송장을 교차 확인하는 데는 프로젝트당 값 하나면 충분합니다. ERPFlow에는 현재 타이머도 근무 시간표도 없으며, 그 시간은 송장 항목으로 전환되지 않습니다. 추적한 시간을 송장으로 전환하는 것을 포함한 시간 추적은 준비 중입니다.
사람별 시간 보고서도, 프로젝트별 원가 계산이나 수익성 보고서도 없으므로 인력 구성 점검은 스프레드시트에서 하세요.