Última actualización: 6 de noviembre de 2026
Información general, no asesoramiento fiscal ni jurídico. Las normas dependen de tu país y de tu situación, así que consulta con tu gestor cualquier cosa que tenga consecuencias fiscales o legales.
Unos honorarios a tanto alzado fijan el precio de un alcance definido, así que el proyectista o ingeniero asume el riesgo de desviación. Unos honorarios por horas cobran el tiempo dedicado, así que lo asume el cliente. Usa un tanto alzado cuando el encargo está cerrado y has hecho trabajos parecidos, y por horas cuando el alcance sigue moviéndose.
¿Qué diferencia hay entre honorarios a tanto alzado y por horas?
La diferencia entre honorarios a tanto alzado y por horas es quién paga lo inesperado. Casi todo lo demás se deriva de ahí.
| Tanto alzado | Por horas | |
|---|---|---|
| Qué queda fijo | El precio, para un alcance definido | La tarifa, con las horas abiertas |
| Quién asume una desviación | Tú | El cliente |
| Quién gana con la eficiencia | Tú | El cliente |
| Qué quiere saber el cliente | Qué incluye | Cuántas horas llevará |
| Cómo facturas | Por fases o hitos | Mensualmente a mes vencido, con un registro de horas |
| Qué se discute | Si un cambio es un extra | Si las horas eran necesarias |
¿Cuándo presupuestar a tanto alzado y cuándo por horas?
Presupuesta a tanto alzado cuando puedes describir los entregables y has puesto precio antes a trabajos parecidos, y por horas cuando una incógnita importante se interpone entre tú y esa descripción.
| Situación | Mejor base | Por qué |
|---|---|---|
| Encargo cerrado, trabajos pasados parecidos | Tanto alzado | Tu historial hace fiable la estimación |
| Estudio de viabilidad u opciones iniciales | Por horas, o por horas con tope | Nadie conoce aún el alcance |
| Levantamiento de un edificio existente | Por horas, hasta abrir la obra | Las condiciones ocultas deciden el trabajo |
| El cliente necesita una cifra de presupuesto aprobada | Tanto alzado, o por horas con tope | Ambos le dan un número |
| Una revisión de terceros podría añadir rondas | Tanto alzado con rondas indicadas | Las rondas fijan el límite |
| Asesoramiento experto o informe pericial | Por horas | La demanda la fija otra persona |
| Asistencia a obra variable | Por horas, o un precio por visita | No controlas cuántas veces te llaman |
Una mezcla suele funcionar mejor: por horas con tope para la fase inicial y después un tanto alzado cuando el alcance esté cerrado. El cliente recibe una cifra cuando tiene sentido, y tú no pones precio a un trabajo que nadie ha definido. Cómo repartir un tanto alzado entre las fases de un proyecto se explica en honorarios por fases RIBA para arquitectos del Reino Unido, y la facturación en sí sigue la facturación por hitos.
Un ejemplo resuelto: dónde deja de compensar un tanto alzado
Un ejemplo inventado. Un ingeniero de estructuras estima 60 horas en la ampliación de una vivienda, con una tarifa de facturación de 95 €. Son 5.700 € si se factura por horas. Para un tanto alzado, el ingeniero añade un 15 % por riesgo (855 €), lo que da 6.555 €, y presupuesta 6.600 €. Todas las cifras excluyen el IVA.
| Horas reales | Facturaría por horas | Facturaría a tanto alzado | Tanto alzado frente a horas | Tarifa real del tanto alzado |
|---|---|---|---|---|
| 52 | 4.940 € | 6.600 € | +1.660 € | 126,92 € |
| 60 | 5.700 € | 6.600 € | +900 € | 110,00 € |
| 70 | 6.650 € | 6.600 € | −50 € | 94,29 € |
| 85 | 8.075 € | 6.600 € | −1.475 € | 77,65 € |
El punto de equilibrio está en unas 69,5 horas (6.600 € ÷ 95 €). Hasta ahí, el tanto alzado paga mejor que el mismo trabajo facturado por horas. Pasado ese punto, trabajas por debajo de tu tarifa. La pregunta que hay que hacerse antes de presupuestar es con qué frecuencia trabajos como este pasan de 69,5 horas, y solo tus propios registros pueden responderla. La guía de horas presupuestadas frente a horas reales muestra cómo reunirlos.
El margen por riesgo es también la respuesta honesta cuando un cliente pregunta por qué un tanto alzado cuesta más que tu estimación por horas: te paga por asumir el riesgo del resultado de 85 horas. Tu tarifa de facturación es el suelo con el que contrastar la tarifa real.
¿Qué debe definir un tanto alzado?
Unos honorarios a tanto alzado deben definir los entregables, los supuestos en que se basan, el número de rondas y la tarifa de todo lo que vaya más allá. La mayoría de los conflictos de un tanto alzado empiezan por un límite que falta, no por un precio equivocado.
Nuestros honorarios a tanto alzado de 6.600 € más IVA cubren el diseño estructural de la ampliación trasera según los planos del arquitecto, revisión B, hasta dos rondas de cambios de diseño y dos visitas de obra. Los cambios posteriores a la aprobación del diseño, las rondas adicionales y las visitas adicionales se cobran a 95 € la hora, y los acordaremos contigo por escrito antes de empezar.
Los honorarios por horas necesitan un límite propio. Un cliente que firma una tarifa sin límite querrá saber qué esperar, así que da un rango y la promesa de avisarle.
Nuestros honorarios se cobran por el tiempo dedicado a 95 € la hora más IVA, facturados mensualmente con un registro de horas. Estimamos entre 50 y 70 horas, es decir, entre 4.750 € y 6.650 €. Te avisaremos antes de pasar de 70 horas y no iremos más allá sin tu conformidad.
Las cifras son inventadas. La guía de una propuesta de honorarios de ingeniería cubre el documento completo, la guía de la propuesta de honorarios de un arquitecto hace lo mismo a partir de horas pasadas, y los servicios adicionales tratan el trabajo extra una vez en marcha el encargo.
¿Cuáles son los errores habituales con los honorarios a tanto alzado?
Los errores habituales con los honorarios a tanto alzado vienen de poner precio a las horas que esperas e ignorar el riesgo que asumes.
- Sin margen. Un tanto alzado exactamente igual a tu estimación da al cliente la ganancia en un buen trabajo y te deja a ti la pérdida en uno malo.
- Sin rondas indicadas. «Cambios de diseño según sean necesarios» es una promesa abierta a precio cerrado.
- Hacer descuento porque «solo» es un precio cerrado. Asumes más riesgo que en un trabajo por horas, no menos.
- Empezar trabajo extra antes de acordar el extra. Una vez hecho, es difícil de facturar y fácil de discutir.
- No registrar horas. Tu próximo tanto alzado será entonces tan adivinado como este.
Presupuestar y facturar ambos en ERPFlow
ERPFlow gestiona el presupuesto y las facturas de cualquiera de las dos bases. No compara honorarios con horas. Los ingenieros y proyectistas que trabajan con constructores pueden leer la página de construcción, y los estudios independientes la de las empresas de consultoría.
- Tanto alzado: escríbelo como un presupuesto con sus líneas e IVA. Una vez aceptado, conviértelo en factura una vez por fase, recortando cada borrador hasta la parte de esa fase. ERPFlow no tiene firma electrónica ni aceptación en línea, así que marcas tú el presupuesto como aceptado.
- Por horas: crea un servicio con la unidad
hry tu tarifa, y teclea las horas como cantidad en la línea de la factura. - Registrar horas: una tarjeta de Proyectos tiene un campo de tiempo dedicado que se teclea en horas y minutos, con totales por proyecto y por cliente.
ERPFlow no tiene hoy cronómetro ni hojas de horas. El control del tiempo, incluida la conversión del tiempo registrado en facturas, llegará próximamente. Los presupuestos, los informes de presupuesto frente a real, las tarifas en los proyectos y la rentabilidad por proyecto no forman parte de ERPFlow, así que la tabla de arriba se queda en tu propia hoja de cálculo.