Última actualización: 6 de noviembre de 2026
Información general, no asesoramiento fiscal ni jurídico. Las normas dependen de tu país y de tu situación, así que consulta con tu gestor cualquier cosa que tenga consecuencias fiscales o legales.
Para redactar una propuesta de honorarios de ingeniería, define los entregables, estima las horas de cada uno por categoría profesional, elige la base de los honorarios y deja por escrito lo que has supuesto y excluido. El cliente lee el total. Que ganes dinero con él depende de los supuestos, así que merecen tanto cuidado como la cifra.
¿Qué lleva una propuesta de honorarios de ingeniería?
Una propuesta de honorarios de ingeniería indica qué vas a entregar, con qué información, por qué honorarios y bajo qué condiciones. Cada apartado está ahí porque, sin él, empieza un conflicto.
| Apartado | Qué dice | Qué falla sin él |
|---|---|---|
| Alcance, por entregable | Cálculos, planos, informes, inspecciones | «Diseño estructural» lo significa todo para un cliente |
| Exclusiones | Trabajos geotécnicos, levantamientos, obras temporales, otras disciplinas | Heredas los huecos entre consultores |
| Información de terceros | Levantamiento, planos del arquitecto, cargas, con fecha | Esperas, y el retraso del plazo pasa a ser culpa tuya |
| Honorarios y base | Importe, tanto alzado o por tiempo, y frente a qué queda fijado | Nadie sabe qué ocurre cuando las cosas cambian |
| Tarifas del trabajo extra | Tarifas por hora y categoría, válidas hasta una fecha | Cada extra se convierte en una negociación |
| Gastos | Incluidos, o cobrados a coste | Dudas sobre viajes e impresión en cada factura |
| Calendario | Tus fechas, ligadas a recibir la información | Las fechas se leen como promesas aunque falte lo que las condiciona |
| Fases de pago | Qué desencadena cada factura | Financias el trabajo hasta el final |
| Seguro y responsabilidad | Cobertura de responsabilidad civil profesional, posible límite de responsabilidad | El abogado del cliente te escribe esta parte |
| Funciones legales | En el Reino Unido, si asumes obligaciones de la CDM 2015, como la de diseñador principal | Una función asumida y sin precio |
| Condiciones | Las tuyas, o un modelo con nombre | Dos juegos de condiciones y ninguno prevalece con claridad |
Los modelos normalizados ahorran mucha redacción. En EE. UU., EJCDC publica contratos entre propietario e ingeniero, entre ellos el E-500. A escala internacional, muchos consultores usan el Libro Blanco de FIDIC. Haz que un abogado o tu aseguradora revise cualquier modificación.
¿Qué base de honorarios debe usar un ingeniero?
La base de honorarios adecuada depende de lo bien definido que esté el alcance y de quién deba asumir el riesgo de que cambie.
| Base | Úsala cuando | El riesgo recae en | Ojo con |
|---|---|---|---|
| Tanto alzado | El alcance está claro y has hecho trabajos parecidos | El ingeniero | El alcance que crece, salvo que los supuestos sean estrictos |
| Cobro por tiempo con tope | El alcance irá definiéndose, pero el cliente necesita un límite | Compartido | Di si el tope puede moverse y cuándo avisarás |
| Cobro por tiempo, sin tope | Investigaciones, peritajes, problemas desconocidos | El cliente | Los clientes quieren informes periódicos de horas |
| Porcentaje del coste de construcción | El cliente lo espera y el coste se conoce bien | Compartido | Nombra la cifra de coste y cuándo queda fijada |
| Precios unitarios | Elementos repetidos, como por inspección o por ensayo | Compartido | Las cantidades pueden desviarse, así que estímalas |
La guía sobre importe a tanto alzado frente a tarifa por hora profundiza en las dos primeras. Es habitual mezclar bases: un tanto alzado para el diseño y precios unitarios para las inspecciones de obra.
¿Cómo se estiman las horas de unos honorarios de ingeniería?
Estima las horas de los honorarios de ingeniería entregable por entregable, desglosadas por categoría, porque la hora de un director y la de un técnico cuestan cantidades muy distintas. Un ejemplo inventado: un ingeniero de estructuras que pone precio a una ampliación de tres plantas, con tarifas inventadas de 110 € para el director, 85 € para el ingeniero sénior y 60 € para el técnico.
| Entregable | Horas director | Horas sénior | Horas técnico | Coste |
|---|---|---|---|---|
| Visita de obra y revisión de la estructura existente | 4 | 8 | 0 | 1.120 € |
| Diseño de la solución y cálculos | 6 | 30 | 12 | 3.930 € |
| Diseño de detalle, cálculos y planos | 6 | 44 | 40 | 6.800 € |
| Presentación al control de edificación y respuestas | 2 | 10 | 6 | 1.430 € |
| Inspecciones de obra: 6 visitas de 3 horas | 0 | 18 | 0 | 1.530 € |
| Consultas durante la construcción | 0 | 12 | 4 | 1.260 € |
| Total | 18 | 122 | 62 | 16.070 € |
Un margen del 10 % por riesgo añade 1.607 €, lo que da 17.677 €. Redondéalo a un tanto alzado de 17.700 € y repártelo según donde cae el trabajo:
| Fase de pago | Trabajo que cubre | Coste | Honorarios |
|---|---|---|---|
| A: al emitir el diseño de la solución | Las dos primeras filas | 5.050 € | 5.500 € |
| B: al emitir el diseño de detalle al control de edificación | Las dos filas siguientes | 8.230 € | 9.100 € |
| C: mensual a lo largo de las inspecciones de obra | Las dos últimas filas | 2.790 € | 3.100 € |
| Total | 16.070 € | 17.700 € |
Tus tarifas tienen que cubrir gastos generales y beneficio, y la guía sobre cómo calcular una tarifa de facturación explica cómo. Los trabajos pasados son la mejor comprobación de las horas. El método de redactar una propuesta de honorarios a partir de horas pasadas funciona igual de bien en ingeniería.
¿Qué supuestos debe indicar una propuesta de honorarios de ingeniería?
Una propuesta de honorarios de ingeniería debe indicar todo supuesto que, de ser erróneo, cambiaría tus horas. Redacción para adaptar:
Estos honorarios presuponen una estructura de acero sobre la cimentación existente, siempre que terceros aporten las calicatas antes de iniciar el diseño de la solución. Incluyen seis inspecciones de obra de hasta tres horas cada una y una ronda de revisiones tras cada emisión de planos. Las visitas o revisiones adicionales se cobran a las tarifas del apartado 6, y te avisaremos antes de que se produzcan. Quedan excluidos el estudio geotécnico, el diseño de obras temporales, el diseño de las uniones por parte del fabricante y todas las instalaciones del edificio. Nuestro calendario corre desde la fecha en que recibamos los planos de distribución general del arquitecto y el levantamiento.
Los dos límites que la gente olvida son las revisiones y las visitas de obra, porque ambos parecen pequeños cuando escribes la propuesta y ninguno lo es cuando el trabajo va mal. También conviene nombrar el diseño de las uniones y las obras temporales: si nadie dice quién las hace, la pregunta llega a la obra.
¿Cuándo no se da precio en la fase de propuesta?
No das precio en la fase de propuesta cuando un cliente público selecciona primero por cualificación. Con la Brooks Act de EE. UU., las agencias federales seleccionan a las firmas de arquitectura e ingeniería por su cualificación y después negocian una remuneración que consideren justa y razonable con la firma más cualificada. Si no lo consiguen, pasan a la siguiente. La agencia pondera el alcance, la complejidad, la naturaleza profesional y el valor estimado de los servicios.
Muchos estados tienen sus propias versiones para la obra pública, así que lee la solicitud con atención, porque puede esperarse que la oferta no incluya precio. Prepara tu cálculo de todos modos. Lo necesitarás en cuanto empiecen las negociaciones, y una tabla como la anterior te permite explicar una cifra que puedes defender.
Enviar una propuesta de honorarios de ingeniería desde ERPFlow
ERPFlow no tiene hoja de estimación, tarifas del personal ni presupuestos de proyecto, así que el cálculo de horas se queda en una hoja de cálculo. ERPFlow puede ocuparse de la oferta con precio y de todo lo que viene después:
- La oferta. Un presupuesto con una línea por fase de pago, con el impuesto fijado por línea, sale como PDF en cualquiera de los 19 idiomas, con el correo registrado en él. Las notas del presupuesto se imprimen en el PDF, lo que sirve para una lista breve de supuestos. Guarda el alcance completo en tu propio documento y envíalo aparte, porque los adjuntos de un presupuesto son internos.
- Tus tarifas. Un servicio guarda cada tarifa por hora con su impuesto, listo para cualquier extra cobrado por tiempo.
- Aceptación. No hay firma electrónica ni aceptación en línea. Marcas el presupuesto como aceptado a mano y puedes adjuntarle la propuesta firmada.
- Facturación por fases. Elige Convertir en factura cuando venza una fase. Cada conversión es un borrador de factura nuevo con todo el presupuesto, así que elimina las líneas de las demás fases antes de emitirla. Los dos documentos siguen vinculados, y la guía de facturación por hitos explica cómo plantear las fases.