Dernière mise à jour le 6 novembre 2026
Informations générales, pas un conseil fiscal ou juridique. Les règles dépendent de votre pays et de votre situation : faites vérifier par votre expert-comptable tout point ayant une conséquence fiscale ou juridique.
Pour calculer un taux horaire facturé, additionnez le salaire annuel d’une personne et ses charges annexes à sa part de frais généraux, divisez par les heures qu’elle peut raisonnablement facturer sur l’année, puis ajoutez votre marge bénéficiaire. Une personne qui coûte 84 000 € par an pour 1 144 heures facturables atteint l’équilibre à environ 73 € de l’heure.
Quelle est la formule du taux horaire facturé ?
La formule du taux horaire facturé est le coût annuel, divisé par les heures facturables, divisé par un moins votre marge cible :
Taux = (salaire + charges annexes + part de frais généraux) ÷ heures facturables ÷ (1 − marge cible)
Les deux premières étapes donnent le taux de coût, le seuil où une heure est à l’équilibre. La dernière étape ajoute le bénéfice. Chaque élément est détaillé ci-dessous.
Combien d’heures facturables une personne a-t-elle sur une année ?
Une personne a beaucoup moins d’heures facturables que ne le laisse penser une semaine de 40 heures. Voici un exemple inventé, dont vous devez remplacer chaque chiffre par les vôtres :
| Étape | Heures |
|---|---|
| 52 semaines de 40 heures | 2 080 |
| Moins 25 jours de congés | −200 |
| Moins 8 jours fériés | −64 |
| Moins 7 jours de maladie et de formation | −56 |
| Heures disponibles | 1 760 |
| Facturables à 65 % | 1 144 |
Le nombre de jours de congés et de jours fériés varie selon les pays. Les 65 % sont le chiffre sur lequel il faut être honnête. Il doit venir de vos propres relevés, ce qui est une raison de suivre séparément les heures facturables et non facturables. Le guide sur le taux d’occupation et les heures facturables approfondit cette mesure.
Que comprend le coût d’un salarié ?
Le coût d’un salarié est son salaire, plus les charges annexes, plus une part de vos frais généraux.
- Les charges annexes sont ce que vous payez en plus du salaire : cotisations et charges sociales patronales, retraite, assurances et avantages. Elles diffèrent beaucoup d’un pays à l’autre : prenez-les dans vos chiffres de paie.
- Les frais généraux sont tout ce qui permet de garder les portes ouvertes : loyer, logiciels, assurances, votre comptable, véhicules, personnel administratif, et la rémunération de tout dirigeant qui ne facture pas.
La façon la plus simple de répartir les frais généraux est de les partager à parts égales entre les personnes qui facturent. Des frais généraux de 240 000 € répartis sur 10 personnes facturantes font 24 000 € chacune.
Un exemple chiffré : un consultant senior
Voici l’exemple inventé poursuivi, pour un consultant senior à 48 000 € de salaire, avec des charges annexes de 25 %.
| Élément | Montant |
|---|---|
| Salaire | 48 000 € |
| Charges annexes à 25 % | 12 000 € |
| Part de frais généraux | 24 000 € |
| Coût annuel | 84 000 € |
| Heures facturables | 1 144 |
| Taux de coût (84 000 € ÷ 1 144) | 73,43 € |
| Taux pour une marge de 20 % (73,43 € ÷ 0,80) | 91,78 € |
| Taux horaire facturé, arrondi au-dessus | 95 € |
À 95 € de l’heure, la marge est de (95,00 € − 73,43 €) ÷ 95,00 € = 22,7 %, à condition que la personne facture bien ces 1 144 heures.
Marge ou majoration : l’erreur qui coûte des milliers d’euros
Ajouter 20 % à votre coût ne donne pas une marge de 20 % sur le prix de vente (ce que le vocabulaire comptable français appelle un taux de marque, et non un taux de marge). 73,43 € plus 20 % font 88,12 €, et le bénéfice de 14,69 € ne représente que 16,7 % de ce prix.
Sur une année, la différence est de l’argent réel. Pour cette seule personne, une marge de 20 % demande 105 000 € de facturation (84 000 € ÷ 0,80), et une majoration de 20 % en rapporte 100 800 € (84 000 € × 1,20). Cela fait 4 200 € par an, pour une seule personne, à cause d’un faux pas de calcul. Divisez par 0,80. Ne multipliez pas par 1,20.
Que devient le taux si les heures facturables changent ?
Le taux bouge fortement avec la part facturable, parce que le même coût est réparti sur plus ou moins d’heures. Ces chiffres reprennent les mêmes 84 000 € et 1 760 heures disponibles.
| Part facturable | Heures facturables | Taux de coût | Taux pour une marge de 20 % |
|---|---|---|---|
| 55 % | 968 | 86,78 € | 108,47 € |
| 65 % | 1 144 | 73,43 € | 91,78 € |
| 75 % | 1 320 | 63,64 € | 79,55 € |
C’est pourquoi un taux construit sur une part facturable optimiste peut paraître compétitif et pourtant faire perdre de l’argent. Chiffrée à 80 € sur une hypothèse de 75 %, cette personne fait perdre de l’argent chaque année où elle ne facture réellement que 55 %, puisque son vrai taux de coût est de 86,78 €.
Faut-il des taux différents selon le personnel ?
Oui, parce que le coût et la part facturable diffèrent selon le niveau. Voici la même méthode appliquée à une équipe inventée, avec la même part de frais généraux et les mêmes charges annexes.
| Niveau | Salaire | Coût annuel | Heures facturables | Taux de coût | Marge de 20 % | Taux facturé |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Junior | 34 000 € | 66 500 € | 1 320 (75 %) | 50,38 € | 62,97 € | 65 € |
| Senior | 48 000 € | 84 000 € | 1 144 (65 %) | 73,43 € | 91,78 € | 95 € |
| Directeur | 72 000 € | 114 000 € | 880 (50 %) | 129,55 € | 161,93 € | 165 € |
Le taux du directeur est élevé autant à cause des 880 heures que du salaire. Si vous préférez annoncer un seul chiffre pour toute l’équipe, le guide sur le taux horaire moyen pondéré montre comment y arriver à partir de ce tableau.
La règle du triple du salaire fonctionne-t-elle ?
La règle du triple fonctionne comme un contrôle de cohérence rapide, pas comme une méthode. Elle chiffre l’heure à trois fois le salaire horaire : un tiers pour le salaire, un tiers pour les frais généraux, un tiers pour le bénéfice.
Pour ce consultant senior, 48 000 € ÷ 2 080 heures font 23,08 €, et trois fois cela font 69,23 €. C’est moins que le taux de coût de 73,43 €, donc la règle aurait chiffré chaque heure à perte. Elle ne voit ni vos frais généraux ni votre part facturable, et ce sont eux qui décident de la réponse.
Et si le marché ne paie pas ce taux ?
Le calcul vous donne un plancher, et votre marché fixe le plafond. Si les clients ne paient pas le plancher, l’arithmétique vous laisse quelques leviers : augmenter la part facturable, réduire les frais généraux, confier plus de travail à un niveau inférieur, ou vendre la prestation au forfait plutôt qu’à l’heure.
Si le marché paierait plus que votre taux calculé, facturez plus. Vos coûts ne fixent pas votre valeur. Le guide sur la lettre d’augmentation de tarifs explique comment l’annoncer aux clients existants.
Utiliser des taux horaires facturés dans ERPFlow
ERPFlow ne calcule pas de taux horaire facturé. Il n’a ni taux sur le personnel ou les projets, ni rapports de taux d’occupation, ni rapports de temps par personne, et ERPFlow n’a aujourd’hui ni chronomètre ni feuilles de temps. Le suivi du temps, y compris la transformation du temps suivi en factures, arrivera bientôt.
Les données de départ y sont cependant. Les fiches du personnel contiennent l’historique des salaires de chacun, derrière la permission Salaires. Les dépenses donnent des totaux par période dans votre devise de base, dont Cette année, et le tableau de bord montre les salaires et la rentabilité aux personnes autorisées à les voir. La part facturable doit venir de vos propres relevés.
Reportez le résultat dans des services, un par niveau. Prix unitaire contient le taux horaire facturé, et Prix de revient peut contenir le taux de coût, que les clients ne voient jamais. Chaque service préremplit alors son prix sur les devis et les factures, et une hausse de taux revient à modifier une seule fiche. Ce prix de revient n’est pas une marge par chantier, car les dépenses ne sont pas liées aux clients ni aux chantiers.