Dernière mise à jour le 6 novembre 2026
Un taux horaire moyen pondéré est un taux unique facturé pour tous les intervenants d’une mission, quel que soit leur niveau. Pour le calculer, multipliez les heures prévues de chaque personne par son taux normal, additionnez les résultats et divisez par le total des heures. Proposez-en un quand vous maîtrisez la composition de l’équipe et que le client veut une facture simple.
Comment calcule-t-on un taux horaire moyen pondéré ?
Un taux horaire moyen pondéré est la valeur totale des heures prévues aux taux normaux, divisée par le total des heures. Voici un exemple inventé, celui d’une entreprise qui planifie une mission de 120 heures :
| Niveau | Heures | Taux normal | Valeur |
|---|---|---|---|
| Associé | 20 | 200 € | 4 000 € |
| Senior | 60 | 120 € | 7 200 € |
| Junior | 40 | 70 € | 2 800 € |
| Total | 120 | 14 000 € |
14 000 € ÷ 120 heures = 116,67 € de l’heure. Arrondissez à un chiffre que vous pouvez annoncer. À 117 €, la mission facture 14 040 €, soit 40 € de plus que ce qu’auraient donné les taux séparés.
Les taux normaux viennent de votre propre taux horaire facturé pour chaque niveau. Si vous ne les avez pas calculés, commencez par là.
Pourquoi ne pas simplement faire la moyenne des taux ?
Une moyenne simple ignore qui fait les heures, et c’est l’erreur à éviter. La moyenne de ces trois taux est (200 € + 120 € + 70 €) ÷ 3 = 130 €. À 130 €, la même mission facture 15 600 €, soit 1 600 € de plus que les taux séparés. Le client paierait du temps d’associé qu’il ne reçoit pas.
L’erreur joue dans l’autre sens quand les seniors font l’essentiel du travail. Pondérez toujours par les heures.
Que se passe-t-il quand la composition de l’équipe change ?
Un taux moyen est un pari sur la tenue de la composition de l’équipe, car la facture du client reste la même quel que soit celui qui travaille. C’est la même mission inventée, toujours 120 heures à 117 €, donc toujours 14 040 € facturés. Le coût horaire de l’entreprise est de 110 € pour un associé, 65 € pour un senior et 40 € pour un junior.
| Heures associé / senior / junior | Valeur aux taux normaux | Facturé par rapport aux taux normaux | Coût pour l’entreprise | Marge |
|---|---|---|---|---|
| 20 / 60 / 40, comme prévu | 14 000 € | +40 € | 7 700 € | 45,2 % |
| 40 / 50 / 30, lourd en associé | 16 100 € | −2 060 € | 8 850 € | 37,0 % |
| 10 / 50 / 60, lourd en junior | 12 200 € | +1 840 € | 6 750 € | 51,9 % |
La ligne lourde en associé est le risque habituel. Un client difficile ou une mission délicate attire du temps senior, et l’entreprise l’absorbe. La ligne lourde en junior paraît bonne pour l’entreprise jusqu’à ce que le client remarque qui est venu, et veuille savoir pourquoi il paie 117 € pour cela.
La composition de l’équipe demande donc de la surveillance, même si la facture ne la montre pas. Le guide sur la rentabilité d’un projet par personne explique comment la voir.
Quand proposer un taux horaire moyen ?
Proposez un taux moyen quand vous choisissez qui fait le travail et que cette composition a peu de chances de bouger beaucoup.
| Situation | Taux moyen ? | Pourquoi |
|---|---|---|
| Vous choisissez l’équipe, et la composition est stable | Oui | Vous portez un risque que vous pouvez maîtriser |
| Le client veut un seul taux simple sur la facture | Oui | Cela supprime les discussions sur qui a fait quoi |
| Support de longue durée avec une équipe stable | Souvent | La composition se lisse avec le temps |
| Le client veut choisir ou valider chaque personne | Non | Il achète des individus, donc chiffrez des individus |
| Le périmètre est flou et le temps senior pourrait exploser | Seulement avec un point de révision | Sinon, le dépassement est entièrement pour vous |
| Presque tout le travail relève d’un seul niveau | Inutile | C’est simplement le taux de ce niveau |
| Le périmètre est bien défini | Envisagez un forfait | Voir forfait ou taux horaire |
Les taux moyens reviennent surtout dans les services juridiques, le conseil et les agences de marketing, où des équipes mixtes facturent à l’heure. Pour une comparaison avec les forfaits récurrents, voir facturation du consultant : à l’heure ou au forfait mensuel.
Comment écrire un taux horaire moyen dans un devis ?
Indiquez le taux, l’hypothèse qui le sous-tend, et ce qui se passe si cette hypothèse cesse d’être vraie.
Nous facturerons un taux moyen de 117 € de l’heure, hors TVA, pour tous les membres de l’équipe sur ce projet. Ce taux suppose environ 120 heures au total, avec la composition d’équipe décrite dans notre plan. Si les heures ou la composition semblent devoir changer sensiblement, nous vous le dirons avant le début de ce travail et conviendrons par écrit de tout nouveau taux.
La ligne de facture n’a alors besoin que du travail, de la période et du calcul :
Équipe projet, du 1er au 30 avril 2026 : 38,50 heures à 117,00 € de l’heure.
Facturer un taux horaire moyen dans ERPFlow
ERPFlow ne calcule pas de taux moyen, et les projets n’ont pas de taux propres. Créez un service, par exemple « Équipe projet, à l’heure », avec le taux moyen comme prix unitaire. Vous pouvez aussi enregistrer votre propre coût horaire dans son champ Prix de revient, que les clients ne voient jamais. Mettez ce service sur le devis, convertissez le devis en facture, et saisissez les heures comme quantité.
Un taux unique s’accorde avec la façon dont ERPFlow compte le temps. Le Temps passé d’une carte s’additionne par projet, et un seul chiffre par projet suffit pour recouper une facture à taux moyen. ERPFlow n’a aujourd’hui ni chronomètre ni feuilles de temps, et ce temps ne devient pas des lignes de facture. Le suivi du temps, y compris la transformation du temps suivi en factures, arrivera bientôt.
Il n’y a ni rapports de temps par personne, ni calcul de coût ou de rentabilité par projet : le contrôle de la composition de votre équipe reste donc dans un tableur.