Última atualização em 6 de novembro de 2026
Informações gerais, não aconselhamento fiscal ou jurídico. As regras dependem do seu país e da sua situação, então confirme com seu contador qualquer ponto com consequência fiscal ou jurídica.
Para escrever uma proposta de honorários de engenharia, defina as entregas, estime as horas de cada uma por nível, escolha a base dos honorários e registre o que você presumiu e o que deixou de fora. O cliente lê o total. Ganhar dinheiro com a proposta depende das premissas, que merecem tanto cuidado quanto o número.
O que entra numa proposta de honorários de engenharia?
Uma proposta de honorários de engenharia diz o que você vai entregar, com base em quais informações, por qual honorário e sob quais condições. Cada seção existe porque, sem ela, começa uma disputa.
| Seção | O que diz | O que dá errado sem ela |
|---|---|---|
| Escopo, por entrega | Cálculos, desenhos, relatórios, inspeções | Para o cliente, “projeto estrutural” significa tudo |
| Exclusões | Trabalho geotécnico, levantamentos, obras provisórias, outras disciplinas | Você herda as lacunas entre os consultores |
| Informações de terceiros | Levantamento, desenhos do arquiteto, cargas, até quando | Você espera, e o cronograma passa a ser culpa sua |
| Honorário e base | Valor, valor global ou por tempo, e contra o que ele é fixado | Ninguém sabe o que acontece quando as coisas mudam |
| Valores para trabalho extra | Valor da hora por nível, válido até uma data | Cada extra vira uma negociação |
| Despesas | Incluídas, ou cobradas pelo custo | Dúvidas sobre viagens e impressões em toda fatura |
| Cronograma | Suas datas, ligadas ao recebimento das informações | As datas viram promessas, seja qual for o que você recebe |
| Etapas de pagamento | O que dispara cada fatura | Você financia o trabalho até o fim |
| Seguro e responsabilidade | Cobertura de seguro de responsabilidade profissional, eventual limite de responsabilidade | O advogado do cliente escreve esta parte por você |
| Funções legais | No Reino Unido, se você assume obrigações da CDM 2015, como a de principal designer | Uma função assumida e sem preço |
| Condições | As suas, ou um modelo nomeado | Dois conjuntos de condições, sem vencedor claro |
Modelos-padrão economizam muito texto. Nos EUA, o EJCDC publica contratos entre proprietário e engenheiro, incluindo o E-500. No plano internacional, muitos consultores usam o White Book da FIDIC. Peça a um advogado ou à sua seguradora que olhe tudo o que for alterado.
Qual base de honorários o engenheiro deve usar?
A base de honorários certa depende de quão bem definido está o escopo e de quem deve carregar o risco de ele mudar.
| Base | Use quando | O risco fica com | Cuidado com |
|---|---|---|---|
| Valor global | O escopo é claro e você já fez trabalho parecido | O engenheiro | Crescimento do escopo, a menos que as premissas sejam firmes |
| Cobrança por tempo com teto | O escopo vai se desenvolver, mas o cliente precisa de um limite | Dividido | Diga se o teto pode mudar e quando você avisará |
| Cobrança por tempo, sem teto | Investigações, trabalho de perito, problemas desconhecidos | O cliente | Clientes querem relatórios regulares de horas |
| Porcentagem do custo da obra | O cliente espera isso e o custo é bem conhecido | Dividido | Nomeie o valor de custo e quando ele é fixado |
| Preços unitários | Itens repetidos, como por inspeção ou por ensaio | Dividido | As quantidades podem se desviar, então estime-as |
O guia sobre valor global ou por hora aprofunda as duas primeiras. Bases mistas são comuns: um valor global para o projeto e preços unitários para as inspeções de obra.
Como estimar as horas dos honorários de engenharia?
Estime as horas dos honorários de engenharia entrega por entrega, separadas por nível, porque a hora de um engenheiro principal e a de um técnico custam valores bem diferentes. Um exemplo inventado: um engenheiro estrutural dá preço à ampliação de uma casa de três pavimentos, com valores inventados de €110 para o principal, €85 para o engenheiro sênior e €60 para o técnico.
| Entrega | Horas do principal | Horas do sênior | Horas do técnico | Custo |
|---|---|---|---|---|
| Visita à obra e análise da estrutura existente | 4 | 8 | 0 | €1.120 |
| Projeto de concepção e cálculos | 6 | 30 | 12 | €3.930 |
| Projeto detalhado, cálculos e desenhos | 6 | 44 | 40 | €6.800 |
| Submissão à aprovação da obra e respostas | 2 | 10 | 6 | €1.430 |
| Inspeções de obra: 6 visitas de 3 horas | 0 | 18 | 0 | €1.530 |
| Dúvidas durante a construção | 0 | 12 | 4 | €1.260 |
| Total | 18 | 122 | 62 | €16.070 |
Uma margem de 10% para risco soma €1.607, chegando a €17.677. Arredonde para um valor global de €17.700 e divida-o onde o trabalho acontece:
| Etapa de pagamento | Trabalho que cobre | Custo | Honorário |
|---|---|---|---|
| A: na entrega do projeto de concepção | As duas primeiras linhas | €5.050 | €5.500 |
| B: na entrega do projeto detalhado à aprovação da obra | As duas linhas seguintes | €8.230 | €9.100 |
| C: mensal, ao longo das inspeções de obra | As duas últimas linhas | €2.790 | €3.100 |
| Total | €16.070 | €17.700 |
Os seus valores precisam carregar custos indiretos e lucro, e o guia sobre como calcular o valor da hora cobrado do cliente mostra como. Trabalhos anteriores são a melhor conferência das horas. O método de escrever uma proposta de honorários a partir das horas passadas serve igualmente para engenharia.
Que premissas uma proposta de honorários de engenharia deve declarar?
Uma proposta de honorários de engenharia deve declarar toda premissa que, se estiver errada, mudaria as suas horas. Um texto para adaptar:
Este honorário pressupõe uma estrutura de aço sobre as fundações existentes, desde que as sondagens sejam fornecidas por terceiros antes do início do projeto de concepção. Ele inclui seis inspeções de obra de até três horas cada e uma rodada de revisões após cada emissão de desenhos. Visitas ou revisões adicionais são cobradas pelos valores da seção 6, e avisaremos você antes que surjam. Investigação geotécnica, projeto de obras provisórias, projeto de ligações pelo fabricante e todas as instalações prediais estão excluídos. Nosso cronograma conta a partir da data em que recebermos os desenhos de arranjo geral do arquiteto e o levantamento.
Os dois limites de que as pessoas se esquecem são as revisões e as visitas à obra, porque ambos parecem pequenos quando você escreve a proposta e nenhum deles é pequeno quando o trabalho vai mal. Vale nomear também o projeto de ligações e as obras provisórias: se ninguém diz quem faz, a pergunta chega à obra.
Quando não se dá preço na fase da proposta?
Você não dá preço na fase da proposta quando um cliente público seleciona primeiro por qualificação. Pelo Brooks Act dos EUA, as agências federais selecionam as firmas de arquitetura e engenharia por qualificação e depois negociam uma remuneração que considerem justa e razoável com a firma mais qualificada. Se isso falha, passam à firma seguinte. A agência pondera o escopo, a complexidade, a natureza profissional e o valor estimado dos serviços.
Muitos estados têm versões próprias para obras públicas, então leia o edital com atenção, porque pode se esperar que a submissão deixe o preço de fora. Prepare o seu cálculo mesmo assim. Você vai precisar dele no instante em que a negociação começar, e uma tabela como a de cima é o que permite explicar um número que você consegue defender.
Enviando uma proposta de honorários de engenharia pelo ERPFlow
O ERPFlow não tem planilha de estimativa, valores por pessoa nem orçamentos de projeto, então o cálculo das horas fica numa planilha. O ERPFlow cuida da oferta com preço e de tudo o que vem depois:
- A oferta. Um orçamento com uma linha por etapa de pagamento, com o imposto definido por linha, sai em PDF em qualquer um dos 19 idiomas, com o e-mail registrado nele. As notas do orçamento são impressas no PDF, o que serve para uma lista curta de premissas. Mantenha o escopo completo no seu documento e envie-o à parte, porque os anexos de um orçamento são internos.
- Os seus valores. Um serviço guarda cada valor da hora com o seu imposto, pronto para extras cobrados por tempo.
- Aceitação. Não há assinatura eletrônica nem aceitação on-line. Você marca o orçamento como aceito manualmente e pode anexar a ele a proposta assinada.
- Faturamento por etapa. Escolha Converter em fatura quando uma etapa vencer. Cada conversão é um novo rascunho de fatura do orçamento inteiro, então remova as linhas das outras etapas antes de emitir. Os dois documentos continuam vinculados, e o guia de faturamento por etapas mostra como configurar as etapas.