Обновлено 6 ноября 2026 г.
Общая информация, а не налоговая или юридическая консультация. Правила зависят от вашей страны и вашей ситуации, поэтому всё, что имеет налоговые или юридические последствия, согласуйте со своим бухгалтером.
Чтобы составить предложение по стоимости инженерных услуг, определите результаты работы, оцените часы по каждому из них с разбивкой по квалификации, выберите основу расчёта стоимости и запишите, что вы допускаете и что исключаете. Клиент читает итог. Заработаете ли вы на заказе, зависит от допущений, поэтому им стоит уделить столько же внимания, сколько и сумме.
Что входит в предложение по стоимости инженерных услуг?
Предложение по стоимости инженерных услуг говорит, что вы выполните, на основе какой информации, за какую стоимость и на каких условиях. Каждый раздел нужен потому, что без него начинается спор.
| Раздел | О чём он | Что идёт не так без него |
|---|---|---|
| Объём по результатам работы | Расчёты, чертежи, отчёты, осмотры | «Проектирование конструкций» для клиента означает всё |
| Исключения | Геотехника, изыскания, временные сооружения, другие дисциплины | Вам достаются пробелы между консультантами |
| Данные от других сторон | Изыскания, чертежи архитектора, нагрузки и сроки их получения | Вы ждёте, а виноватым в срыве графика оказываетесь вы |
| Стоимость и основа | Сумма, паушальная или по времени, и от чего она зависит | Никто не знает, что будет при изменениях |
| Ставки за дополнительную работу | Почасовые ставки по квалификации, действительные до даты | Каждая дополнительная работа превращается в торг |
| Расходы | Включены или оплачиваются по себестоимости | Вопросы о поездках и печати в каждом счёте |
| График | Ваши даты, привязанные к получению данных | Даты читаются как обещания независимо от исходных данных |
| Этапы оплаты | Что запускает каждый счёт | Вы финансируете работу до самого конца |
| Страхование и ответственность | Страхование профессиональной ответственности, возможный предел ответственности | Эту часть за вас напишет юрист клиента |
| Законодательные роли | В Великобритании: берёте ли вы на себя обязанности по CDM 2015, например главного проектировщика | Принятая роль без оценки |
| Условия | Ваши собственные или названная типовая форма | Два набора условий и неясно, какой главнее |
Типовые формы сильно экономят время на составлении. В США EJCDC публикует договоры между заказчиком и инженером, включая E-500. На международном уровне многие консультанты используют «Белую книгу» FIDIC. Всё, что вы изменили, покажите юристу или страховщику.
Какую основу оплаты выбрать инженеру?
Правильная основа оплаты зависит от того, насколько чётко определён объём и кто должен нести риск его изменения.
| Основа | Когда использовать | У кого риск | На что обратить внимание |
|---|---|---|---|
| Паушальная сумма | Объём понятен, и вы делали похожую работу | У инженера | Расползание объёма, если допущения не жёсткие |
| Оплата по времени с верхним пределом | Объём будет развиваться, но клиенту нужен предел | Общий | Скажите, можно ли двигать предел и когда вы предупредите |
| Оплата по времени без предела | Обследования, экспертная работа, неизвестные проблемы | У клиента | Клиенты ждут регулярных отчётов о часах |
| Процент от стоимости строительства | Клиент этого ожидает, а стоимость хорошо известна | Общий | Назовите сумму стоимости и когда она фиксируется |
| Единичные расценки | Повторяющиеся позиции, например за осмотр или за испытание | Общий | Количество может измениться, поэтому оцените его |
Первые две основы подробнее разобраны в руководстве о паушальной и почасовой оплате. Смешанные основы встречаются часто: паушальная сумма за проектирование и единичные расценки за выезды на объект.
Как оценить часы для расчёта инженерной стоимости?
Оценивайте часы по каждому результату работы отдельно и с разбивкой по квалификации: час руководителя и час техника стоят очень по-разному. Вот выдуманный пример: инженер-конструктор оценивает трёхэтажную пристройку по выдуманным ставкам 110 € для руководителя, 85 € для старшего инженера и 60 € для техника.
| Результат | Руководитель, ч | Старший инженер, ч | Техник, ч | Себестоимость |
|---|---|---|---|---|
| Выезд на объект и обследование существующей конструкции | 4 | 8 | 0 | 1 120 € |
| Эскизное проектирование и расчёты | 6 | 30 | 12 | 3 930 € |
| Рабочее проектирование, расчёты и чертежи | 6 | 44 | 40 | 6 800 € |
| Подача в строительный надзор и ответы на замечания | 2 | 10 | 6 | 1 430 € |
| Осмотры на объекте: 6 выездов по 3 часа | 0 | 18 | 0 | 1 530 € |
| Вопросы в ходе строительства | 0 | 12 | 4 | 1 260 € |
| Итого | 18 | 122 | 62 | 16 070 € |
Надбавка на риск 10 % добавляет 1 607 €, получается 17 677 €. Округлите до паушальной суммы 17 700 € и разбейте её по тому, где выполняется работа:
| Этап оплаты | Какую работу покрывает | Себестоимость | Стоимость |
|---|---|---|---|
| A: при выдаче эскизного проекта | Первые две строки | 5 050 € | 5 500 € |
| B: при выдаче рабочего проекта в строительный надзор | Следующие две строки | 8 230 € | 9 100 € |
| C: ежемесячно в период осмотров на объекте | Последние две строки | 2 790 € | 3 100 € |
| Итого | 16 070 € | 17 700 € |
Ваши ставки должны включать накладные расходы и прибыль, а как рассчитать ставку для клиента, показано в отдельном руководстве. Лучшая проверка часов — прошлые заказы. Метод из руководства как составить предложение по стоимости по прошлым часам так же хорошо подходит и для инженерии.
Какие допущения указать в предложении по стоимости инженерных услуг?
В предложении по стоимости инженерных услуг нужно указать каждое допущение, ошибка в котором изменила бы ваши часы. Формулировка, которую можно адаптировать:
Эта стоимость исходит из стального каркаса на существующих фундаментах при условии, что шурфы будут предоставлены другими сторонами до начала эскизного проектирования. Она включает шесть осмотров на объекте продолжительностью до трёх часов каждый и один цикл правок после каждой выдачи чертежей. Дополнительные выезды или правки оплачиваются по ставкам из раздела 6, и мы предупредим вас до того, как они понадобятся. Геотехнические изыскания, проектирование временных сооружений, проектирование узлов изготовителем и все инженерные системы здания исключены. Наш график отсчитывается от даты получения общих чертежей архитектора и изысканий.
Два предела, о которых забывают, — это правки и выезды на объект: оба кажутся мелочью, когда вы пишете предложение, и оба перестают быть мелочью, когда работа идёт плохо. Стоит назвать и проектирование узлов и временных сооружений: если никто не сказал, кто ими занимается, вопрос возникнет уже на объекте.
Когда на этапе предложения цену не называют?
Цену на этапе предложения не называют, когда государственный заказчик сначала выбирает по квалификации. По американскому закону Брукса (Brooks Act) федеральные ведомства выбирают архитектурные и инженерные фирмы по квалификации, а затем обсуждают вознаграждение, которое считают справедливым и разумным, с наиболее квалифицированной фирмой. Если не получается, они переходят к следующей. Ведомство оценивает объём, сложность, профессиональный характер и ориентировочную стоимость услуг.
Во многих штатах есть собственные версии для государственных заказов, поэтому внимательно читайте запрос: от заявки может ожидаться, что цены в ней не будет. Расчёт всё равно подготовьте. Он понадобится в тот момент, когда начнутся переговоры, а такая таблица, как выше, позволяет объяснить цифру, которую вы можете отстоять.
Как отправить предложение по стоимости инженерных услуг из ERPFlow
В ERPFlow нет сметного листа, ставок сотрудников и бюджетов проектов, поэтому расчёт часов остаётся в таблице. ERPFlow может взять на себя оценённое предложение и всё, что идёт после него:
- Предложение. Предложение с одной строкой на каждый этап оплаты и налогом, заданным для каждой строки, уходит в виде PDF на любом из 19 языков, а отправка по почте фиксируется в нём. Примечания к предложению печатаются в PDF, что подходит для короткого списка допущений. Полный объём работ держите в своём документе и отправляйте отдельно, потому что вложения к предложению внутренние.
- Ваши ставки. Услуга хранит каждую почасовую ставку вместе с налогом, готовую для дополнительных работ по времени.
- Принятие. Электронной подписи и онлайн-принятия нет. Вы отмечаете предложение принятым вручную и можете прикрепить к нему подписанный документ.
- Выставление счетов по этапам. Выберите Преобразовать в счёт, когда наступает срок этапа. Каждое преобразование создаёт новый черновик счёта на всё предложение, поэтому перед выставлением удалите строки других этапов. Оба документа остаются связанными, а как настроить этапы, описано в руководстве о поэтапном выставлении счетов.