آخر تحديث: 6 نوفمبر 2026
السعر بالساعة المتوسط المركّب هو سعر واحد يُحتسب على كل من يعمل في مهمة، أيًّا كانت درجته. لحسابه، اضرب ساعات كل شخص المتوقعة في سعره المعتاد، واجمع النتائج، ثم اقسمها على مجموع الساعات. اعرضه حين تتحكم في تشكيلة الفريق ويريد العميل فاتورة بسيطة.
كيف تحسب السعر بالساعة المتوسط المركّب؟
السعر بالساعة المتوسط المركّب هو القيمة الإجمالية للساعات المخططة بالأسعار المعتادة مقسومة على مجموع الساعات. هذا مثال مختلَق لشركة تخطط مهمة من 120 ساعة:
| الدرجة | الساعات | السعر المعتاد | القيمة |
|---|---|---|---|
| شريك | 20 | €200 | €4,000 |
| كبير | 60 | €120 | €7,200 |
| مبتدئ | 40 | €70 | €2,800 |
| الإجمالي | 120 | €14,000 |
€14,000 ÷ 120 ساعة = €116.67 للساعة. قرّبه إلى رقم يمكنك عرضه. عند €117 تُفوتَر المهمة بمبلغ €14,040، أي €40 أكثر مما كانت ستبلغه الأسعار المنفصلة.
تأتي الأسعار المعتادة من سعر البيع بالساعة للعميل الذي تحدده لكل درجة. إذا لم تحسبها بعد، فابدأ من هناك.
لماذا لا نأخذ متوسط الأسعار ببساطة؟
المتوسط البسيط يتجاهل من ينجز الساعات، وهذا هو الخطأ الذي ينبغي تجنبه. متوسط هذه الأسعار الثلاثة هو (€200 + €120 + €70) ÷ 3 = €130. عند €130 تُفوتَر المهمة نفسها بمبلغ €15,600، أي €1,600 أكثر من الأسعار المنفصلة. سيدفع العميل ثمن وقت شريك لا يحصل عليه.
ويحدث الخطأ في الاتجاه المعاكس حين ينجز كبار الموظفين معظم العمل. رجّح دائمًا بالساعات.
ماذا يحدث حين تتغير تشكيلة الفريق؟
السعر المركّب رهان على ثبات تشكيلة الفريق، لأن فاتورة العميل تبقى كما هي أيًّا كان من أنجز العمل. هذه هي المهمة المختلَقة نفسها، دائمًا 120 ساعة بسعر €117، فتُفوتَر دائمًا بمبلغ €14,040. وتكلفة الشركة نفسها للساعة هي €110 للشريك و€65 للكبير و€40 للمبتدئ.
| ساعات الشريك / الكبير / المبتدئ | القيمة بالأسعار المعتادة | المفوتر مقابل الأسعار المعتادة | تكلفة الشركة | هامش الربح |
|---|---|---|---|---|
| 20 / 60 / 40، كما هو مخطط | €14,000 | +€40 | €7,700 | 45.2% |
| 40 / 50 / 30، غلبة الشركاء | €16,100 | −€2,060 | €8,850 | 37.0% |
| 10 / 50 / 60، غلبة المبتدئين | €12,200 | +€1,840 | €6,750 | 51.9% |
صف غلبة الشركاء هو الخطر المعتاد. عميل صعب أو مهمة معقدة تجرّ وقت كبار الموظفين، وتتحمل الشركة الفرق. أما صف غلبة المبتدئين فيبدو جيدًا للشركة حتى يلاحظ العميل من حضر، فيريد أن يعرف لماذا يدفع €117 مقابل ذلك.
لذلك تحتاج التشكيلة إلى مراقبة وإن لم تُظهرها الفاتورة. يشرح دليل ربحية المشروع لكل شخص كيف تراها.
متى تعرض سعرًا مركّبًا؟
اعرض سعرًا مركّبًا حين تختار أنت من ينجز العمل ويرجّح ألا تتحرك هذه التشكيلة كثيرًا.
| الحالة | سعر مركّب؟ | السبب |
|---|---|---|
| أنت تختار الفريق، والتشكيلة مستقرة | نعم | تتحمل مخاطرة يمكنك التحكم فيها |
| يريد العميل سعرًا واحدًا بسيطًا في الفاتورة | نعم | يزيل الجدال حول من فعل ماذا |
| دعم طويل الأمد بفريق ثابت | غالبًا | تتوازن التشكيلة مع الوقت |
| يريد العميل أن يختار كل شخص أو يعتمده | لا | هو يشتري أفرادًا، فسعّر الأفراد |
| النطاق غير واضح وقد يتضخم وقت كبار الموظفين | فقط مع نقطة مراجعة | وإلا فالتجاوز كله عليك |
| العمل كله تقريبًا من درجة واحدة | لا حاجة | هو ببساطة سعر تلك الدرجة |
| النطاق محدد جيدًا | فكّر في أتعاب ثابتة | انظر المبلغ المقطوع مقابل الساعة |
تظهر الأسعار المركّبة أكثر في الخدمات القانونية والاستشارات ووكالات التسويق، حيث تفوتر الفرق المختلطة بالساعة. وللمقارنة مع الاتفاقات الشهرية، انظر فوترة المستشار بالساعة مقابل الاتفاق الشهري.
كيف تكتب السعر المركّب في عرض السعر؟
اذكر السعر، والافتراض الذي يقوم عليه، وما يحدث إذا لم يعد هذا الافتراض صحيحًا.
سنحتسب سعرًا مركّبًا قدره €117 للساعة، زائد ضريبة القيمة المضافة، على جميع أعضاء الفريق في هذا المشروع. يفترض السعر نحو 120 ساعة إجمالًا، بتشكيلة الفريق الموضحة في خطتنا. إذا بدا أن الساعات أو التشكيلة ستتغير بشكل جوهري، فسنخبرك قبل بدء ذلك العمل ونتفق كتابةً على أي سعر جديد.
وعندئذ لا يحتاج بند الفاتورة إلا إلى العمل والفترة والعملية الحسابية:
فريق المشروع، من 1 إلى 30 أبريل 2026: 38.50 ساعة بسعر €117.00 للساعة.
فوترة سعر مركّب في ERPFlow
لا يحسب ERPFlow السعر المركّب، وليس للمشاريع أسعار خاصة بها. أنشئ خدمة واحدة، مثل «فريق المشروع، للساعة»، وسعر وحدتها هو السعر المركّب. ويمكنك أيضًا حفظ تكلفتك بالساعة في حقل سعر التكلفة، ولا يراه العملاء. ضع هذه الخدمة في عرض السعر، وحوّله إلى فاتورة، واكتب الساعات ككمية.
السعر الواحد يناسب طريقة حساب ERPFlow للوقت. يُجمع الوقت المستغرق في البطاقة لكل مشروع، ورقم واحد لكل مشروع هو كل ما تحتاج إليه للتحقق من فاتورة بسعر مركّب. لا يوفّر ERPFlow اليوم مؤقّتًا ولا كشوف ساعات، ولا يتحول ذلك الوقت إلى بنود فاتورة. سيتوفر تتبّع الوقت، بما في ذلك تحويل الوقت المتتبَّع إلى فواتير، قريبًا.
وليس فيه تقارير وقت لكل شخص ولا حساب تكلفة أو ربحية لكل مشروع، فتبقى مراجعة تشكيلة فريقك في جدول بيانات.