Viimati uuendatud 6. november 2026
Üldine teave, mitte maksu- ega õigusnõu. Reeglid sõltuvad sinu riigist ja olukorrast, seega kontrolli kõike, millel on maksu- või õiguslik tagajärg, oma raamatupidajaga.
Müügitunnihinna arvutamiseks liida inimese aastapalk ja sellega kaasnevad kulud tema osale üldkuludest, jaga tundidega, mida ta aastas realistlikult arveldada saab, ja lisa siis kasumimarginaal. Keegi, kes maksab 84 000 € aastas ja arveldab 1 144 tundi, jõuab nulli umbes 73 € tunnis.
Mis on müügitunnihinna valem?
Müügitunnihinna valem on aastakulu jagatud arveldatavate tundidega, jagatud ühe miinus sinu sihtmarginaaliga:
Hind = (palk + palgakulud + üldkulude osa) ÷ arveldatavad tunnid ÷ (1 − sihtmarginaal)
Esimesed kaks sammu annavad omahinna, punkti, kus tund jõuab nulli. Viimane samm lisab kasumi. Iga osa on allpool läbi arvutatud.
Mitu arveldatavat tundi on ühel inimesel aastas?
Ühel inimesel on arveldatavaid tunde palju vähem, kui 40-tunnine nädal lubaks arvata. Siin on väljamõeldud näide ja sa pead iga arvu asendama enda omaga:
| Samm | Tunnid |
|---|---|
| 52 nädalat 40 tunniga | 2 080 |
| Miinus 25 puhkusepäeva | −200 |
| Miinus 8 riigipüha | −64 |
| Miinus 7 päeva haiguse ja koolituse tõttu | −56 |
| Saadaolevad tunnid | 1 760 |
| Arveldatav 65% | 1 144 |
Puhkuse- ja riigipühade arv on riigiti erinev. 65% on arv, mille suhtes tuleb ausaks jääda. See peaks tulema sinu enda andmetest, mis on üks põhjus arveldatavat ja mittearveldatavat aega eraldi arvestada. Juhend hõivatusest ja arveldatavatest tundidest läheb sellesse näitajasse sügavamale.
Mis kuulub töötaja kulusse?
Töötaja kulu on tema palk, pluss palgaga kaasnevad kulud, pluss osa sinu üldkuludest.
- Palgaga kaasnevad kulud on see, mida maksad palga peale: tööandja palgamaksud ja sotsiaalmaksed, pension, kindlustus ja soodustused. Need erinevad riigiti väga, nii et võta need oma palgaandmetest.
- Üldkulud on kõik, mis hoiab uksed lahti: rent, tarkvara, kindlustus, sinu raamatupidaja, sõidukid, haldustöötajad ja iga omaniku palk, kes ei arveldata.
Lihtsaim viis üldkulusid jagada on võrdselt nende vahel, kes arveldavad. 240 000 € üldkulusid 10 arveldava töötaja peale on 24 000 € igaühele.
Läbi arvutatud näide: üks vanemkonsultant
Siin on väljamõeldud näide lõpuni viidud, vanemkonsultandi kohta 48 000 € palgaga ja palgaga kaasnevate kuludega 25%.
| Kirje | Summa |
|---|---|
| Palk | 48 000 € |
| Palgaga kaasnevad kulud 25% | 12 000 € |
| Üldkulude osa | 24 000 € |
| Aastakulu | 84 000 € |
| Arveldatavad tunnid | 1 144 |
| Omahind (84 000 € ÷ 1 144) | 73,43 € |
| Hind 20% marginaali jaoks (73,43 € ÷ 0,80) | 91,78 € |
| Müügitunnihind, ümardatud üles | 95 € |
95 € tunnis on marginaal (95,00 € − 73,43 €) ÷ 95,00 € = 22,7%, tingimusel et inimene tõesti arveldab need 1 144 tundi.
Marginaal või juurdehindlus: viga, mis maksab tuhandeid
20% lisamine oma kuludele ei anna 20% marginaali. 73,43 € pluss 20% on 88,12 € ja kasum 14,69 € on sellest hinnast ainult 16,7%.
Aasta jooksul on vahe päris raha. Selle ühe inimese puhul vajab 20% marginaal 105 000 € arveldamist (84 000 € ÷ 0,80) ja 20% juurdehindlus toob sisse 100 800 € (84 000 € × 1,20). See on 4 200 € aastas, ühe inimese kohta, arvutuse libisemisest. Jaga 0,80-ga. Ära korruta 1,20-ga.
Mis juhtub hinnaga, kui arveldatavad tunnid muutuvad?
Hind liigub arveldatava osakaaluga järsult, sest sama kulu jaotub rohkemate või vähemate tundide peale. Need arvud kasutavad sama 84 000 € ja 1 760 saadaolevat tundi.
| Arveldatav osakaal | Arveldatavad tunnid | Omahind | Hind 20% marginaali jaoks |
|---|---|---|---|
| 55% | 968 | 86,78 € | 108,47 € |
| 65% | 1 144 | 73,43 € | 91,78 € |
| 75% | 1 320 | 63,64 € | 79,55 € |
Seepärast võib lootusrikka arveldatava osakaaluga ehitatud hind näida konkurentsivõimeline ja jääda siiski kahjumisse. 75% eelduse peale 80 €-ga hinnastatuna jääb see inimene kahjumisse igal aastal, mil ta tegelikult arveldab 55%, sest tema tegelik omahind on 86,78 €.
Kas erinevatel töötajatel peaksid olema erinevad hinnad?
Jah, sest nii kulu kui arveldatav osakaal erinevad taseme kaupa. Siin on sama meetod väljamõeldud meeskonnal, sama üldkulude osa ja palgakuludega.
| Tase | Palk | Aastakulu | Arveldatavad tunnid | Omahind | 20% marginaal | Müügitunnihind |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Noorem | 34 000 € | 66 500 € | 1 320 (75%) | 50,38 € | 62,97 € | 65 € |
| Vanem | 48 000 € | 84 000 € | 1 144 (65%) | 73,43 € | 91,78 € | 95 € |
| Direktor | 72 000 € | 114 000 € | 880 (50%) | 129,55 € | 161,93 € | 165 € |
Direktori hind on kõrge sama palju 880 tunni kui palga pärast. Kui eelistad pakkuda kogu meeskonnale ühte arvu, näitab juhend keskmisest tunnihinnast, kuidas sellest tabelist sinna jõuda.
Kas kolm korda palga reegel töötab?
Kolmekordse reegel töötab kiire mõistlikkuse kontrollina, mitte meetodina. See hindab tunni kolm korda tunnipalgast: kolmandik palgaks, kolmandik üldkuludeks, kolmandik kasumiks.
Selle vanemkonsultandi puhul on 48 000 € ÷ 2 080 tundi 23,08 € ja kolm korda see on 69,23 €. See on omahinnast 73,43 € madalam, nii et reegel oleks hinnastanud iga tunni kahjumiga. See ei näe sinu üldkulusid ega arveldatavat osakaalu ning just need otsustavad vastuse.
Mis siis, kui turg sellist hinda ei maksa?
Arvutus annab sulle põranda ja turg seab lae. Kui kliendid põrandat ei maksa, jätab aritmeetika sulle mõned hoovad: tõsta arveldatavat osakaalu, vähenda üldkulusid, anna rohkem tööd madalamale tasemele või müü tööd tunni asemel fikseeritud tasuga.
Kui turg maksaks rohkem kui sinu arvutatud hind, küsi rohkem. Sinu kulud ei määra sinu väärtust. Juhend hinnatõusu kirjast selgitab, kuidas olemasolevatele klientidele teada anda.
Müügitunnihindade kasutamine ERPFlow's
ERPFlow ei arvuta müügitunnihindu. Töötajatel ega projektidel pole hindu, hõivatuse aruandeid ega inimeste kaupa ajaaruandeid ja ERPFlow'l pole täna taimerit ega tööajatabeleid. Ajaarvestus, sealhulgas arvestatud aja teisendamine arveteks, tuleb varsti.
Algandmed on aga olemas. Töötajate kirjed hoiavad iga inimese palgaajalugu, palkade õiguse taga. Kulud annavad perioodide kogusummad sinu põhivaluutas, sealhulgas See aasta, ja töölaud näitab palkasid ja kasumlikkust neile, kellel on luba neid näha. Arveldatav osakaal peab tulema sinu enda andmetest.
Pane tulemus teenustesse, üks iga taseme kohta. Hind hoiab müügitunnihinda ja Omahind võib hoida omahinda, mida kliendid ei näe. Iga teenus täidab siis oma hinna pakkumistel ja arvetel ning hinnatõus tähendab ühe kirje muutmist. See omahind ei ole töökohane marginaal, sest kulud ei ole seotud klientide ega töödega.