Viimati uuendatud 6. november 2026
Keskmine tunnihind on üks hind, mida arvestatakse kõigi töö kallal töötajate eest, olenemata nende tasemest. Arvutamiseks korruta iga inimese oodatavad tunnid tema tavahinnaga, liida tulemused kokku ja jaga tundide koguarvuga. Paku seda siis, kui sa kontrollid meeskonna koosseisu ja klient soovib lihtsat arvet.
Kuidas keskmist tunnihinda arvutada?
Keskmine tunnihind on planeeritud tundide koguväärtus tavahindades, jagatuna tundide koguarvuga. Siin on väljamõeldud näide firmast, mis planeerib 120-tunnist tööd:
| Tase | Tunnid | Tavahind | Väärtus |
|---|---|---|---|
| Partner | 20 | 200 € | 4 000 € |
| Vanemspetsialist | 60 | 120 € | 7 200 € |
| Noorem spetsialist | 40 | 70 € | 2 800 € |
| Kokku | 120 | 14 000 € |
14 000 € ÷ 120 tundi = 116,67 € tunnis. Ümarda see hinnaks, mida saad pakkuda. 117 € juures arveldab töö 14 040 €, mis on 40 € rohkem kui eraldi hindadega oleks tulnud.
Tavahinnad tulevad sinu enda iga taseme müügitunnihinnast. Kui sa neid veel välja arvutanud pole, alusta sealt.
Miks ei võiks hindade keskmist lihtsalt võtta?
Lihtne keskmine ignoreerib, kes tunde teeb, ja see ongi viga, mida vältida. Nende kolme hinna keskmine on (200 € + 120 € + 70 €) ÷ 3 = 130 €. 130 € juures arveldab sama töö 15 600 €, mis on 1 600 € rohkem kui eraldi hindadega. Klient maksaks partneri aja eest, mida ta ei saa.
Viga läheb teist pidi, kui vanemad töötajad teevad suurema osa tööst. Kaalu alati tundidega.
Mis juhtub, kui meeskonna koosseis muutub?
Keskmine tunnihind on kihlveo selle üle, et koosseis püsib, sest kliendi arve jääb samaks, kes iganes tööd teeb. See on sama väljamõeldud töö, alati 120 tundi hinnaga 117 €, seega alati arveldatud 14 040 €. Firma enda kulu tunnis on partneril 110 €, vanemspetsialistil 65 € ja nooremal spetsialistil 40 €.
| Partneri / vanemspetsialisti / noorema tunnid | Väärtus tavahindades | Arveldatud tavahindade suhtes | Firma kulu | Marginaal |
|---|---|---|---|---|
| 20 / 60 / 40, nagu planeeritud | 14 000 € | +40 € | 7 700 € | 45,2% |
| 40 / 50 / 30, partnerirohke | 16 100 € | −2 060 € | 8 850 € | 37,0% |
| 10 / 50 / 60, noorterohke | 12 200 € | +1 840 € | 6 750 € | 51,9% |
Partnerirohke rida on tavaline risk. Keeruline klient või nipsakas töö tõmbab sisse vanemate töötajate aega ja firma kannab selle ise. Noorterohke rida näeb firmale hea välja, kuni klient märkab, kes kohale tuli, ja tahab teada, miks ta selle eest 117 € maksab.
Nii et koosseisu tuleb jälgida, kuigi arvel see ei paista. Juhend projekti kasumlikkusest inimeste kaupa selgitab, kuidas seda näha.
Millal keskmist tunnihinda pakkuda?
Paku keskmist tunnihinda siis, kui sina valid, kes tööd teeb, ja see koosseis tõenäoliselt palju ei muutu.
| Olukord | Keskmine tunnihind? | Miks |
|---|---|---|
| Sina valid meeskonna ja koosseis on stabiilne | Jah | Kannad riski, mida saad kontrollida |
| Klient soovib arvele ühte lihtsat hinda | Jah | See kaotab vaidlused selle üle, kes mida tegi |
| Pikaajaline tugi püsiva meeskonnaga | Sageli | Koosseis tasakaalustub ajaga |
| Klient soovib iga inimest ise valida või kinnitada | Ei | Ta ostab üksikuid inimesi, nii et hinda üksikuid |
| Maht on ebaselge ja vanemate töötajate aeg võib paisuda | Ainult koos ülevaatuspunktiga | Muidu jääb ületamine täielikult sinu kanda |
| Peaaegu kogu töö on üks tase | Pole vaja | See on lihtsalt selle taseme hind |
| Maht on hästi määratletud | Kaalu fikseeritud tasu | Vaata kindel summa vs tunnitasu |
Keskmised tunnihinnad tulevad kõige sagedamini ette õigusteenuste, konsultatsioonifirmade ja turundusagentuuride juures, kus segameeskonnad arveldavad tunni alusel. Võrdluseks püsitellimustega vaata konsultandi tunnitasu vs püsitellimus.
Kuidas keskmist tunnihinda pakkumisse kirjutada?
Nimeta hind, selle taga olev eeldus ja see, mis juhtub, kui eeldus enam ei kehti.
Arveldame selles projektis kõigi meeskonnaliikmete eest keskmist tunnihinda 117 € tunnis, pluss käibemaks. Hind eeldab kokku umbes 120 tundi, meeskonna koosseisuga, mis on esitatud meie plaanis. Kui tundide arv või koosseis näib oluliselt muutuvat, anname sellest teada enne selle töö algust ja lepime uue hinna kirjalikult kokku.
Arverida vajab siis ainult tööd, perioodi ja arvutust:
Projektimeeskond, 1.–30. aprill 2026: 38,50 tundi hinnaga 117,00 € tunnis.
Keskmise tunnihinnaga arveldamine ERPFlow's
ERPFlow ei arvuta keskmist tunnihinda ja projektidel pole oma hindu. Loo üks teenus, näiteks „Projektimeeskond, tunnis“, millel on keskmine tunnihind ühikuhinnana. Oma tunnikulu võid kirjutada ka välja Omahind, mida kliendid ei näe. Pane see teenus pakkumisele, teisenda pakkumine arveks ja sisesta tunnid kogusena.
Üks hind sobib sellega, kuidas ERPFlow aega loeb. Kaardi Kulunud aeg liidetakse projekti kaupa ja üks arv projekti kohta on kõik, mida keskmise tunnihinnaga arve ristkontrolliks vaja on. ERPFlow'l pole täna taimerit ega tööajatabeleid ja see aeg ei muutu arveridadeks. Ajaarvestus, sealhulgas arvestatud aja teisendamine arveteks, tuleb varsti.
Inimeste kaupa ajaaruandeid, projektipõhist kulude arvestust ega kasumlikkust ei ole, nii et koosseisu kontroll jääb tabelarvutusse.