最近更新于 2026年11月6日
其他来源的规则和数据已于 2026年11月6日 核对。这些内容会变动，请在依据其操作前向原始来源确认。
以下为一般性信息，不构成税务或法律建议。具体规则因国家和个人情况而异，凡涉及税务或法律后果的内容，请向您的会计师确认。
发票付款条款告诉客户何时付款以及如何付款。最常见的示例有：收到即付、Net 14、Net 30 和月底付款。最有力的写法，是在天数旁边印上实际的到期日，这样双方都不必去数。
最常见的发票付款条款有哪些？
最常见的发票付款条款，是开票日期之后的一定天数，写作“Net”加上数字。下面以一张虚构的、开票日期为 2026 年 3 月 2 日的发票，逐一算出每种条款的到期日。
| 条款 | 含义 | 到期日 |
|---|---|---|
| 收到即付 | 客户一收到就应付款 | 理论上为 3 月 2 日 |
| Net 7 | 开票日期后 7 天 | 3 月 9 日 |
| Net 14 | 开票日期后 14 天 | 3 月 16 日 |
| Net 30 | 开票日期后 30 天 | 4 月 1 日 |
| Net 60 | 开票日期后 60 天 | 5 月 1 日 |
| EOM | 开票当月月底之前 | 3 月 31 日 |
| Net 30 EOM | 开票当月月底之后 30 天 | 4 月 30 日 |
| 2/10 Net 30 | 10 天内付款减 2%，否则 30 天内付全额 | 享受折扣为 3 月 12 日，不享受为 4 月 1 日 |
| 50/50 | 接受时付一半，完工时付一半 | 取决于工作的日期 |
这里的“Net”与不含增值税的净额毫无关系。它指的是全部发票金额，包括增值税，不扣任何折扣。人们把这两者混淆的情况比您想象的更常见，所以如果客户对您还不熟悉，请写明白。
可直接套用的付款条款措辞
付款条款的措辞，最好用一句话交代日期、方式和付款备注。请按需修改日期和数字。
标准条款：
付款期限为开票日期后 14 天，即 2026 年 3 月 16 日前，通过银行转账付至下方所示账户。请注明发票编号 INV-2026-0042。
收到即付，并设最后期限：
款项于收到时到期，最迟不晚于 2026 年 3 月 9 日。
月底付款：
款项应于 2026 年 4 月 30 日前支付，即本发票所在月份月底之后 30 天。
提前付款折扣：
如果在 2026 年 3 月 12 日前付清全款，可享受 2% 折扣。否则全款应于 2026 年 4 月 1 日前支付。
阶段付款，写在报价上：
接受本报价时支付 50%。其余 50% 在完工发票开具后 14 天内支付。
迟延付款，针对企业客户：
逾期款项自到期日次日起，按商业迟延付款的法定利率计收利息。
除了发票，也要把同样的条款写在报价或合同上。第一次出现在发票上的条款很容易引起争议，因为客户从未同意过。关于利率和固定金额，请参阅收取滞纳金指南。
应该选择哪种付款条款？
合适的付款条款，取决于客户是谁，以及您在对方付款之前要垫付多少。
| 情况 | 起点 | 原因 |
|---|---|---|
| 给私人客户的一次性工作 | 完工时付款 | 没有需要等待的财务部门，也没有下一单可以拿来要挟 |
| 小企业，常规工作 | Net 14 | 足够长，能赶上每周或每两周一次的付款批次 |
| 大公司 | Net 30，或对方的供应商条款 | 报价前先问清楚他们如何处理采购订单，以及付款批次的时间 |
| 公共部门机构 | Net 30 | 欧盟对大多数公共机构的上限 |
| 需要先垫付材料或分包商费用的工作 | 定金与尾款 | 您不用替客户的工作垫资 |
| 长期项目 | 阶段付款 | 现金跟着工作走 |
| 固定月费 | 提前开票，在当月开始前到期 | 工作从不走在款项前面 |
没人同意的短期限，不如对方同意的长期限有价值。如果某家大客户的系统在次月 30 日付款，您发票上的 Net 14 并不会改变这一点，只会让您白白追两个星期。
发票付款条款有法律限制吗？
有，对企业和公共机构的销售存在付款条款的法律限制。它们通常不适用于对私人消费者的销售。
在欧盟，《迟延付款指令》2011/7/EU把企业之间合同约定的付款期限限制在 60 个日历日以内，除非合同明确约定更长，并且该条款对供应商并非严重不公平。如果合同没有设定期限，利息一般从客户收到发票后第 30 个日历日开始计算。公共机构一般为 30 天，只有在例外情况下才可延长到 60 天。成员国可以制定对供应商更有利的规则，所以请核对您所在国家的法律。2023 年提议的一项条例拟取代该指令，我们查阅时，它仍在等待理事会的一读立场。
在英国，GOV.UK 的迟延付款指引给出的情况类似：约定的日期在企业之间通常必须在 60 天以内，对公共机构则在 30 天以内，更长的企业间条款必须对双方公平。没有约定日期的，30 天后视为逾期。《商业付款法案》将加强这一规定，设 60 天的上限和严格限制的豁免。我们查阅时，它仍在议会审议中，所以在依赖它之前，请先了解最新进展。
提前付款折扣实际要花多少成本？
提前付款折扣的成本，远高于它的百分比所显示的，因为您只是为提前几天拿到钱而付出代价。下面是一张虚构的 €5,000 发票，条款为 2/10 Net 30，客户在第 10 天而不是第 30 天付款。
| 步骤 | 数字 |
|---|---|
| 发票总额 | €5,000 |
| 给出的折扣 | €100 |
| 收到的现金 | €4,900 |
| 提前 20 天拿到这笔现金的成本 | €100 ÷ €4,900 = 2.04% |
| 按同一利率折算成一年 | 2.04% × 365 ÷ 20 = 37.2% |
这是一种很昂贵的融资方式，只有在您的现金状况紧张、而其他途径的成本更高时才值得。
折扣还会改变增值税。增值税指令第 79 条把及时付款折扣排除在应税金额之外，如何体现则由各国规定。在英国，HMRC 的 Notice 700要求开具贷项通知单，或在发票上写明特定措辞（18.2.2 段）。提供折扣之前，请先咨询会计师。
让付款条款形同虚设的错误
- 只写“Net 30”，没有日期。 财务人员可能从发票获批的那天算起，而不是从发票上的日期算起。
- 报价和发票上的条款不一致。 客户会按较晚的那个付款。
- 发票开晚了。 工作结束三周后才发出的发票，写 Net 14 只会让您多等三周。请在工作完成当天发出。
- 没有银行账户信息，或没有可引用的付款备注。 款项迟到，或者到了却对不上任何东西。
- 从不执行的条款。 如果第 15 天没有任何人联系对方，客户就会明白 Net 14 到底是什么意思。提醒流程能解决这个问题。
在 ERPFlow 中设置付款条款
在 ERPFlow 中，新建的发票在开票日期后 14 天到期，您可以逐张修改到期日。报价有自己的 付款期限（天数） 字段，它会打印在报价 PDF 上，并决定由它生成的任何发票的到期日。定期发票也有自己的付款期限。
措辞写在发票的 备注 字段里，它会打印在 PDF 上。您的银行账户信息取自 设置 > 业务信息，同样会打印在发票上。
到期日一过，发票就显示为已逾期，并出现在列表的 已逾期 筛选器下。随后 发送付款提醒 会向客户邮件发送 PDF，并写明逾期天数和应付金额。需要有人点击它：没有任何东西按计划自动发出。
ERPFlow 不计算滞纳金或利息。没有按客户设置的默认付款期限，也没有带条件的提前付款折扣：明细行上的折扣百分比从一开始就适用，无论客户何时付款。