Terakhir diperbarui 6 November 2026
Tarif gabungan per jam adalah satu tarif yang ditagih untuk semua orang dalam suatu pekerjaan, apa pun jenjangnya. Untuk menghitungnya, kalikan jam yang diperkirakan setiap orang dengan tarif normalnya, jumlahkan hasilnya, lalu bagi dengan total jam. Tawarkan tarif ini jika Anda mengendalikan susunan staf dan klien menginginkan tagihan yang sederhana.
Bagaimana cara menghitung tarif gabungan per jam?
Tarif gabungan per jam adalah total nilai jam yang direncanakan pada tarif normal, dibagi total jam. Berikut contoh karangan sebuah firma yang merencanakan pekerjaan 120 jam:
| Jenjang | Jam | Tarif normal | Nilai |
|---|---|---|---|
| Partner | 20 | €200 | €4.000 |
| Senior | 60 | €120 | €7.200 |
| Junior | 40 | €70 | €2.800 |
| Total | 120 | €14.000 |
€14.000 ÷ 120 jam = €116,67 per jam. Bulatkan menjadi angka yang bisa Anda tawarkan. Pada €117, pekerjaan ini menagih €14.040, yaitu €40 lebih banyak daripada jika memakai tarif terpisah.
Tarif normal berasal dari tarif tagih per jam Anda sendiri untuk setiap jenjang. Jika belum menghitungnya, mulailah dari sana.
Mengapa tidak cukup merata-ratakan tarif?
Rata-rata sederhana mengabaikan siapa yang mengerjakan jam-jamnya, dan itulah kesalahan yang harus dihindari. Rata-rata ketiga tarif ini adalah (€200 + €120 + €70) ÷ 3 = €130. Pada €130, pekerjaan yang sama menagih €15.600, yaitu €1.600 lebih banyak daripada tarif terpisah. Klien akan membayar waktu partner yang tidak mereka dapatkan.
Kesalahan itu berbalik arah ketika orang senior mengerjakan sebagian besar pekerjaan. Selalu bobot menurut jam.
Apa yang terjadi ketika susunan staf berubah?
Tarif gabungan adalah taruhan bahwa susunan staf akan bertahan, karena tagihan klien tetap sama siapa pun yang mengerjakan. Ini pekerjaan karangan yang sama, selalu 120 jam pada €117, jadi selalu €14.040 yang ditagih. Biaya per jam firma sendiri adalah €110 untuk partner, €65 untuk senior dan €40 untuk junior.
| Jam partner / senior / junior | Nilai pada tarif normal | Ditagih dibanding tarif normal | Biaya bagi firma | Margin |
|---|---|---|---|---|
| 20 / 60 / 40, sesuai rencana | €14.000 | +€40 | €7.700 | 45,2% |
| 40 / 50 / 30, banyak partner | €16.100 | −€2.060 | €8.850 | 37,0% |
| 10 / 50 / 60, banyak junior | €12.200 | +€1.840 | €6.750 | 51,9% |
Baris dengan banyak partner adalah risiko yang biasa terjadi. Klien yang sulit atau pekerjaan yang rumit menarik waktu senior, dan firma yang menanggungnya. Baris dengan banyak junior tampak bagus bagi firma sampai klien memperhatikan siapa yang datang, lalu ingin tahu mengapa mereka membayar €117 untuk itu.
Jadi susunan staf perlu dipantau meski faktur tidak menampilkannya. Panduan tentang profitabilitas proyek per orang membahas cara melihatnya.
Kapan sebaiknya menawarkan tarif gabungan?
Tawarkan tarif gabungan ketika Anda yang memilih siapa yang mengerjakan dan susunan itu kecil kemungkinannya banyak berubah.
| Situasi | Tarif gabungan? | Alasannya |
|---|---|---|
| Anda memilih tim, dan susunannya stabil | Ya | Anda menanggung risiko yang bisa dikendalikan |
| Klien menginginkan satu tarif sederhana di faktur | Ya | Menghilangkan perdebatan tentang siapa mengerjakan apa |
| Dukungan berkelanjutan dengan tim tetap | Sering | Susunannya merata seiring waktu |
| Klien ingin memilih atau menyetujui setiap orang | Tidak | Mereka membeli individu, jadi harga individu |
| Lingkup tidak jelas dan waktu senior bisa membengkak | Hanya dengan titik tinjauan | Jika tidak, kelebihannya sepenuhnya Anda tanggung |
| Hampir seluruh pekerjaan di satu jenjang | Tidak perlu | Cukup tarif jenjang itu |
| Lingkup sudah jelas | Pertimbangkan biaya tetap | Lihat harga borongan vs per jam |
Tarif gabungan paling sering muncul di jasa hukum, konsultasi dan agensi pemasaran, tempat tim campuran menagih per jam. Untuk perbandingan dengan retainer, lihat tagihan per jam vs retainer untuk konsultan.
Bagaimana menuliskan tarif gabungan di penawaran?
Sebutkan tarifnya, asumsi di baliknya, dan apa yang terjadi jika asumsi itu tidak lagi benar.
Kami akan menagih tarif gabungan €117 per jam, ditambah PPN, untuk semua anggota tim dalam proyek ini. Tarif ini mengasumsikan sekitar 120 jam secara total, dengan susunan tim seperti yang diuraikan dalam rencana kami. Jika jam atau susunan tim tampaknya akan berubah secara berarti, kami akan memberi tahu Anda sebelum pekerjaan itu dimulai dan menyepakati tarif baru secara tertulis.
Baris faktur kemudian hanya perlu memuat pekerjaan, periode dan hitungannya:
Tim proyek, 1 sampai 30 April 2026: 38,50 jam dengan tarif €117,00 per jam.
Menagih tarif gabungan di ERPFlow
ERPFlow tidak menghitung tarif gabungan, dan proyek tidak punya tarif sendiri. Buat satu layanan, misalnya "Tim proyek, per jam", dengan tarif gabungan sebagai harga satuannya. Anda juga bisa menyimpan biaya per jam Anda sendiri di kolom Harga pokok, yang tidak pernah dilihat pelanggan. Pasang layanan itu pada penawaran, konversi penawaran menjadi faktur, dan ketik jam sebagai kuantitas.
Satu tarif sesuai dengan cara ERPFlow menghitung waktu. Waktu terpakai pada kartu dijumlahkan per proyek, dan satu angka per proyek sudah cukup untuk memeriksa silang faktur bertarif gabungan. ERPFlow saat ini belum punya timer atau timesheet, dan waktu itu tidak berubah menjadi baris faktur. Pelacakan waktu, termasuk mengubah waktu yang tercatat menjadi faktur, akan segera hadir.
Belum ada laporan waktu per orang, perhitungan biaya per proyek atau profitabilitas, jadi pemeriksaan susunan staf Anda tetap berada di spreadsheet.