Son güncelleme: 6 Kasım 2026
Ortalama saat ücreti, kıdemi ne olursa olsun, bir işteki herkes için alınan tek bir ücrettir. Hesaplamak için her kişinin beklenen saatini normal ücretiyle çarpın, sonuçları toplayın ve toplam saate bölün. Kadro dağılımını siz belirliyorsanız ve müşteri basit bir fatura istiyorsa bir tane teklif edin.
Ortalama saat ücreti nasıl hesaplanır?
Ortalama saat ücreti, planlanan saatlerin normal ücretlerle toplam değerinin toplam saate bölünmesidir. İşte 120 saatlik bir işi planlayan bir firmanın uydurma örneği:
| Kıdem | Saat | Normal ücret | Değer |
|---|---|---|---|
| Ortak | 20 | 200 € | 4.000 € |
| Kıdemli | 60 | 120 € | 7.200 € |
| Kıdemsiz | 40 | 70 € | 2.800 € |
| Toplam | 120 | 14.000 € |
14.000 € ÷ 120 saat = saati 116,67 €. Bunu teklif edebileceğiniz bir rakama yuvarlayın. 117 €'da iş 14.040 € faturalar; bu, ayrı ücretlerin tutacağından 40 € fazladır.
Normal ücretler, her kıdem için kendi müşteriye uygulanan saat ücretinizden gelir. Bunları hesaplamadıysanız oradan başlayın.
Neden ücretlerin basit ortalamasını almak olmaz?
Basit ortalama saatleri kimin yaptığını yok sayar ve kaçınılacak hata budur. Bu üç ücretin ortalaması (200 € + 120 € + 70 €) ÷ 3 = 130 €'dur. 130 €'da aynı iş 15.600 € faturalar; bu, ayrı ücretlerden 1.600 € fazladır. Müşteri almadığı ortak saati için ödemiş olur.
Hata, işin çoğunu kıdemli kişiler yaptığında ters yönde işler. Her zaman saatlerle ağırlıklandırın.
Kadro dağılımı değişirse ne olur?
Ortalama saat ücreti, kadro dağılımının sabit kalacağına yapılan bir bahistir, çünkü işi kim yaparsa yapsın müşterinin faturası aynı kalır. Bu aynı uydurma iştir; her zaman 117 €'dan 120 saat, yani hep 14.040 € faturalanır. Firmanın kendi saat maliyeti ortak için 110 €, kıdemli için 65 € ve kıdemsiz için 40 €'dur.
| Ortak / kıdemli / kıdemsiz saatleri | Normal ücretlerle değer | Normal ücretlere göre faturalanan | Firmaya maliyet | Marj |
|---|---|---|---|---|
| 20 / 60 / 40, planlandığı gibi | 14.000 € | +40 € | 7.700 € | %45,2 |
| 40 / 50 / 30, ortak ağırlıklı | 16.100 € | −2.060 € | 8.850 € | %37,0 |
| 10 / 50 / 60, kıdemsiz ağırlıklı | 12.200 € | +1.840 € | 6.750 € | %51,9 |
Ortak ağırlıklı satır olağan risktir. Zor bir müşteri veya karmaşık bir iş kıdemli zamanı içeri çeker ve farkı firma yutar. Kıdemsiz ağırlıklı satır, müşteri kimin geldiğini fark edene kadar firma için iyi görünür; sonra bunun için neden 117 € ödediğini öğrenmek ister.
Bu yüzden fatura göstermese de dağılımı izlemek gerekir. Kişi bazında proje kârlılığı rehberi bunu nasıl göreceğinizi anlatır.
Ortalama saat ücretini ne zaman teklif etmelisiniz?
İşi kimin yapacağını siz seçiyorsanız ve bu dağılımın pek değişmesi beklenmiyorsa ortalama saat ücreti teklif edin.
| Durum | Ortalama saat ücreti mi? | Neden |
|---|---|---|
| Ekibi siz seçiyorsunuz ve dağılım sabit | Evet | Kontrol edebileceğiniz bir riski taşırsınız |
| Müşteri faturada tek, basit bir ücret istiyor | Evet | Kimin ne yaptığı tartışmalarını ortadan kaldırır |
| Sabit ekiple uzun süreli destek | Çoğunlukla | Dağılım zamanla dengelenir |
| Müşteri her kişiyi seçmek veya onaylamak istiyor | Hayır | Bireyleri satın alıyor, bireyleri fiyatlayın |
| Kapsam belirsiz ve kıdemli zaman şişebilir | Yalnızca bir gözden geçirme noktasıyla | Aksi halde aşım tamamen sizin olur |
| İşin neredeyse tamamı tek kıdem düzeyinde | Gerek yok | Zaten o düzeyin ücretidir |
| Kapsam net tanımlı | Sabit ücreti düşünün | Bkz. götürü bedel ile saat ücreti |
Ortalama saat ücretleri en çok karma ekiplerin saat üzerinden faturaladığı hukuk hizmetlerinde, danışmanlıkta ve pazarlama ajanslarında karşınıza çıkar. Aylık sabit ücretle karşılaştırma için danışman saat ücreti ile aylık sabit ücretli faturalama yazısına bakın.
Ortalama saat ücretini teklife nasıl yazarsınız?
Ücreti, arkasındaki varsayımı ve bu varsayım geçerliliğini yitirirse ne olacağını belirtin.
Bu projedeki tüm ekip üyeleri için saati 117 € artı KDV ortalama saat ücreti uygulayacağız. Ücret, ekip dağılımı planımızda belirtildiği şekilde olmak üzere toplamda yaklaşık 120 saati varsayar. Saatlerin veya dağılımın önemli ölçüde değişmesi olası görünürse bu iş başlamadan önce size bildirecek ve yeni ücreti yazılı olarak kararlaştıracağız.
Fatura satırı da yalnızca işi, dönemi ve hesabı içermelidir:
Proje ekibi, 1 - 30 Nisan 2026: saati 117,00 € üzerinden 38,50 saat.
ERPFlow'da ortalama saat ücreti nasıl faturalanır?
ERPFlow ortalama saat ücretini hesaplamaz ve projelerin kendi ücretleri yoktur. "Proje ekibi, saat başına" gibi bir hizmet oluşturun ve birim fiyatı olarak ortalama saat ücretini girin. Kendi saat maliyetinizi de müşterilerin hiç görmediği Maliyet fiyatı alanına yazabilirsiniz. Bu hizmeti teklife koyun, teklifi faturaya dönüştürün ve saati miktar olarak yazın.
Tek ücret, ERPFlow'un süreyi saymasına uyar. Bir kartın Harcanan süresi her projede toplanır ve ortalama ücretli bir faturayı çapraz kontrol etmek için proje başına tek bir değer yeterlidir. ERPFlow'da şu an zamanlayıcı veya puantaj yok ve bu süre fatura satırına dönüşmez. Zaman takibi, takip edilen süreyi faturaya dönüştürme de dahil, yakında geliyor.
Kişi bazında süre raporu, proje bazında maliyetlendirme veya kârlılık da yoktur; bu yüzden kadro dağılımı kontrolü bir elektronik tabloda kalır.